Channel

Stovky zástupců partnerů distributora eD system se vydaly do Prahy na tradiční podzimní konferenci eD World, která se jako obvykle konala v hotelu Clarion Congress ve Vysočanech. ChannelWorld byl jako exkluzivní mediální partner samozřejmě u toho.

Je dobrý zvykem, že partnerské konference společnosti eD system končí VIP party plnou zábavy a překvapení. Letošní večírek se konal mezi luxusními Mercedesy na pražském Chodově a ozdobil jej koncert Celeste Buckingham.

Setkání partnerů VAD distributora Comguard přineslo celodenní program plný prezentací, živých ukázek a případových studií z oblasti kybernetické bezpečnosti. Hvězdou dne byla nová analytická služba ThreatGuard 2.0.

Partneři společnosti Compos Distribution se již počtvrté sešli na konferenci, která jim skrze prezentace a výstavu přiblížila novinky v portfoliu. Ke slovu se dostali také zástupci výrobců APC, Brother, Cisco a Eset.

Nová dohoda o oficiálním zastoupení rozšířila nabídku ATC o kompletní sortiment produktů SanDisk včetně paměťových karet a jejich čteček, SSD disků, flashek nebo MP3 přehrávačů. Kontrakt platí pro český i slovenský trh.

Výrobce na své konferenci SEP 2018 předal devět partnerských ocenění v kategoriích nejlepších výsledků v prodeji nových licencí, nejvyššího růstu, nejlepší marketingové nebo technické spolupráce a dalších.

Partnerská setkání společnosti Eset v minulosti vyčnívala z řady svým poněkud divočejším formátem. Letošní ročník se v tomto ohledu vyznačoval nezvykle klidným tempem a praktickým přístupem, kde akci nahradila věcná diskuse mezi výrobcem a jeho partnery.

Vzhledem k úspěchu jarního turné distributora po českých městech se SWS RoadShow letos vrátila ještě jednou. SWS vyrazila za svými partnery do Liberce, Brna a Ostravy a přivezla jim ukázal novinky a předat informace od značek Acer, BenQ, Lenovo, Lexmark a Microsoft.

Distributor pozval zástupce výrobců a partnerů na konferenci ve stylu divokého západu. Zářijové setkání se konalo ve areálu westernového městečka Šiklův mlýn a nabídlo práci i zábavu.

Společnost Adastra chce prostřednictví akvizice agentury Proboston urychlit digitální transformaci firem skrze úzké provázání technologické, marketingové a komunikační strategie. Pomoci to má jak samotným firmám, tak jejich koncovým zákazníkům.

Distributor se po nedávném sloučení aktivit pod jednotné vedení rozhodl vrátit na Slovensko skrze novou společnost a od 1. 10. bude fakturovat jako slovenský daňový subjekt včetně DPH. Důvodem je zpětná vazba od slovenských partnerů.

V nabídce distributora ATC se nově objevilo portfolio tabletů, displejů a stylusů od značky Wacom, jež se specializuje na grafické profesionály. Dohoda platí pro český i slovenský trh.

Distributor rozšířil svou nabídku o značku Legrand a její portfolio řešení pro zálohování a řízení napájení a systémů strukturované kabeláže a kabelového managementu.

V nabídce distributora eD system se objevily odolné telefony a tablety do drsných pracovních prostředí. Dohoda platí pro ČR, SR i Polsko a eD system dodává, že je jediným distributorem značky RugGear na těchto trzích.

Pod dlouhodobém partnerství na českém trhu se společnosti Axis Communications a Tech Data domluvily na rozšíření spolupráce také na Slovensko. Tech Data zde nabídne kompletní portfolio tohoto výrobce.

Globální průzkum společnosti PayPal a agentury Ipsos odhalil rostoucí chuť spotřebitelů nakupovat v zahraničních e-shopech. Zároveň poukázal na hlavní příčiny toho, proč se výrazná část spotřebitelů takových nákupů ještě stále obává, a co s tím mohou e-shopy udělat.

Nedávný výzkum konzultační společnosti Acomware realizovaný ve spolupráci s agenturou Ipsos odhalil negativní vliv reklamace, byť korektně vyřízené, na věrnost zákazníka danému e-shopu. Především však potvrdil, jak velkou roli v dnešní době hrají ROPO efekt a multichannel.

Nový ředitel HR oddělení bude zodpovědný za personální strategii skupiny Mall Group napříč všemi trhy, na kterých je aktivní. Dosud řídil oddělení lidských zdrojů ve skupině Fortuna Group.

Ústředním tématem zářijového vydání časopisu ChannelWorld je poskytování IT bezpečnosti jako služby (MSSP), příležitosti v IoT pro integrátory, bezdrátové sítě podporované silou cloudu a AI a aktuální trendy v monitorech a displejích.

Distributor bere své partnery na golf už několik let, ale letos poprvé uspořádal sérii o dvou turnajích. První proběhl na jaře u Karlštejna, druhý před několika dny v resortu v Čeladné.

Na celém světě jsou pouze čtyři partneři společnosti Acronis, kteří s ní spolupracují od samého počátku. Ostravský distributor Zebra systems je jedním z nich a na nedávné oslavě patnáctiletého výročí založení za to obdržel zvláštní ocenění.

Novinky a trendy v IT bezpečnosti, představení benefitů pro partnery, případové studie a diskuse experty – to vše čeká návštěvníky letošní roadshow společnosti Sophos, na kterou vás tímto srdečně zveme.

Slovenští zákazníci ATC mají díky nové dohodě o oficiální distribuci nárok na všechny formy podpory, od projektových cen až po účast v promoakcích. ATC má Brother v portfoliu od roku 2010, ale dosud jej zastupovalo pouze v ČR.

Úkolem nové posily týmu Arrow ECS bude hledat a rozvíjet obchodní příležitosti a vztahy s partnery a zákazníky v oblastech cloudových, virtualizačních a infrastrukturních řešení.

Od partnerství s regionálními poskytovateli internetových služeb si Vodafone slibuje zkvalitnění svého portfolia a také podporu lokálních ISP, kteří se aktivně podílejí na digitalizaci České republiky.

Čtvrtý díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Samsung oznámil otevření osmé značkové prodejny na území České republiky. Ta nejnovější se nachází v ostravském nákupním centru Forum Nová Karolína a její provoz opět zajišťuje společnost Setos.

Výrobce představil nové dohledové řešení, jež se má stát základem jeho strategie v oblasti strojového vidění. Pro partnery si pak přichystal osm balíčků pro nasazení IoT v konkrétních prostředích a situacích.

Nová distribuce se zpravidla „řeší“ vydáním tiskové zprávy a informováním partnerů po mailu. Pokud jste však ambiciózní distributor a vaší žhavou novinkou je kompletní portfolio Dell EMC i Dellu, zaslouží si taková událost o něco větší oslavu.

Průzkum analytiků Canalys ukazuje, že důvěra resellerů a integrátorů v partnerské programy poklesla z 94 % v roce 2016 na současných 77 %. Podle Canalysu jsou výsledky průzkumu varováním pro vendory, že je čas na změnu strategie.