Channel

DNS má za sebou akvizici divize Microsoft a posílení managementu. Největší český VAD dále rozvíjí své cloudové tržiště, ze kterého se stává reálný obchodní nástroj, a připravuje se na nastupující trend internetu věcí. Jaké to má dopady na partnerský kanál a jaké další kroky distributor zvažuje, přibližuje výkonný ředitel.

Výrobce uspořádal v bratislavské Moyzesově síni slavnostní předávání partnerských ocenění za rok 2017. Největšími partnery v jednotlivých kategoriích se staly společnosti eD system Slovakia, Nay, AutoCont, Pergamon a smartCAD.

Zatímco dříve museli pracovníci podpory IBM vyřizovat tikety ručně a spoléhat se na pomoc stovek oddělených back-endových systémů, nyní bude podpora fungovat na bázi otevřené cloudové platformy, které pracovníkům poskytne řadu nových nástrojů a pomoc ze strany hned dvou umělých inteligencí.

Nový distribuční kontrakt rozšířil portfolio DNS o nová řešení pro ochranu koncových bodů, která by měla pomoci partnerům společnosti a jejich zákazníků při naplnění povinností vyplývajících z nařízení GDPR.

Jen velmi mírný nárůst zaznamenal ve třetím kvartálu slovenský trh technického spotřebního zboží. Zatímco růst některých segmentů atakoval 10% hranici, propad klíčových oblastí telekomunikací a spotřební elektroniky snížil celkový růst trhu na pouhých 0,8 %.

Rok po obřím sloučení Dellu a EMC se firmě na české trhu daří velmi dobře a její konferenci Dell EMC Forum 2017 navštívilo přes 600 zástupců zákazníků a partnerů nejen z České republiky. Všudypřítomným tématem byla digitální transformace a s ní související trendy.

S Jiřím Dobešem, šéfem divize Dell EMC společnosti DNS, jsme si povídali o spojení Dellu a EMC a jeho vlivu na VAD byznys, partnery a celkovou situaci na globálním trhu ICT. Jak se DNS vypořádala s novým portfoliem, jaká byla úskalí integrace a co lze očekávat v nejbližší budoucnosti?

V nabídce distributora se objevily herní klávesnice, myši, podložky a křeslo, stejně jako počítačové skříně nebo zdroje.

Nový kontrakt platí pro Českou republiku a rozšiřuje portfolio Arrow o softwarovou platformu a nástroje pro monitorování a analýzu velkých objemů dat generovaných weby, IT infrastrukturou, softwarem a dalšími součástmi podnikových ekosystémů.

Videoverifikační IP kamery propojení s alarmem si nyní montážní partneři i zákazníci mohou naživo vyzkoušet v shorwoomu společnosti Jablotron v pražských Holešovicích.

Společnost Zebra Technologies Europe podepsala distribuční smlouvu s EET Europarts na řešení OEM Mobility.

Dny dopravy zdarma odstartovaly první vlnu vánočních nákupů na internetu. V České a Slovenské republice se do akce zapojilo téměř dva tisíce e-shopů.

Po letech působení v Delloite či IBM posiluje tým společnosti ISECO v oblasti informační bezpečnosti.

V nabídce distributora se objeví klávesnice, myši, sluchátka, doplňky pro tablety, webové a konferenční kamery, reproduktory a další produkty z dílny Logitechu a jeho dceřiných značek

Partnerský program společnosti Sophos je postavený na co nejsnadnějším růstu partnerů. Strategie „channel-first“ staví partnery na první místo ve všem, co Sophos dělá – od vývoje produktů po obchod, marketing a podporu (PR článek).

Reselleři nakupující u distribuční společnosti TN Trade mohou nyní testovat beta verzi nového B2B e-shopu.

V listopadovém vydání časopisu ChannelWorld hlouběji rozebíráme dopady GDPR na byznys, u kulatého stolu diskutujeme změny, které přináší hyperkonvergovaná infrastruktura, v IT Gladiátorech poměřujeme síly výrobců digital signage a vysvětlujeme argumentaci pro videokonference on-premise a v cloudu.

Společnost Acomware připravila soubor rad pro e-shopy, které se chystají využít fenoménu Black Friday ke zvýšení svých tržeb na začátku vánoční sezóny. Podle experta Ondřeje Klegy je nejdůležitější mít jasně nastavenou strategii a nepouštět se do slev bezhlavě.

Princip vztahu obchodníka a jeho zákazníka zůstává stále stejný, ale nové technologie přinášejí na trh změny v očekávání a úrovni nabízených služeb. Podle prognózy společnosti Dimension Data přinese rok 2018 výrazný posun v několika oblastech a rostoucí náskok firem, které se včas přizpůsobí.

Cisco využilo svého setkání Cisco Partner Summit k představení změn v partnerské podpoře, které mají za úkol podpořit transformaci výrobce v softwarovou společnost a umožnit partnerům jednodušší a přitom cílenější specializace.

Vybudování sítě stanic a spuštění ostrého provozu bylo realizováno za půl roku. Po ukončení pilotního provozu se chce operátor pustit do budování ekosystému parterů a integrátorů a vyhlašování soutěží na konkrétní řešení.

Zákazníci mají k dispozici nový nástroj pro platbu v kamenných prodejnách. Hotovost nebo platební kartu vystřídá chytrý telefon a mobilní aplikace podporující službu Android Pay od Googlu.

Komplexní průzkum společnosti Mailkit přinesl užitečné poznatky o tom, co považují Češi za spam a jak se proti němu brání. Nejspolehlivější cestou do spamového koše jsou podle studie nevyžádané, nepersonalizované a příliš často rozesílané zprávy. V sázce přitom není jen úspěch kampaně, ale také celková pověst obchodníka.

Gareth Thomas, retail business consultant ve společnosti Zetes, radí, jak zajistit ziskové vracení zboží. Maloobchodníci se podle něj musejí smířit s tím, že poměrně výrazná část zákazníků bude vracet část objednávek, a je proto zapotřebí nastavit interní systémy tak, aby se zamezilo ztrátám.

Společnost se chystá výrazně rozšířit svou síť regionálních datacenter a časem provozovat lokalitu v každém krajském městě. Zákazníci mohou nově využít služby soukromého cloudu s průběžným placením nebo propojit svou vlastní infrastrukturu s prostředím CRA v rámci jednotného hybridního řešení.

IDC očekává, že západoevropský segment malých a středních podniků vykáže v příštích letech mírný, ale stabilní růst. Pokud však jde o digitální transformaci, tento segment nevykazuje takovou ochotu jako větší podniky.

Společnost eD system Czech uspořádala tradiční setkání Klikmanu, na kterém partnery seznámila s interními novinkami, přírůstky do portfolia a také s nočním Mikulovem, jeho sklepy a tekutými plody okolních vinic.

Proměna loga distributora má reflektovat změnu, kterou přinášejí nové technologie, a jež vyžaduje hledání nových přístupů a postojů.

Spuštěním moderního logistického centra v Jirnech u Prahy si Mall Group vybudoval dostatečnou kapacitu pro nadcházející vánoční sezónu. Svým zákazníkům nabídne možnost doručení zboží v den objednání a jeho pobočky budou mít rozšířenou otevírací dobu.

Čtvrtý ročník studie Český košík zná své vítěze a především přinesl nový vhled do vývoje české eletrkonické komerce. E-shopy podle výsledků kladou mnohem vyšší důraz na zabezpečení, lépe informují o dodání a přestávají automaticky zaškrtávat souhlasy.