Dell

Druhý díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Dosavadní kontrakt na podniková řešení se rozšířil o počítače a periferie. Tech Data uvádí, že je jediným distributorem na českém trhu, který nabízí skutečně kompletní portfolio Dell Technologies.

Společnost Dell oznámila uvedení „světově nejvýkonnějších rackových pracovních stanic s výškou 1U a několika nových pracovních stanic v provedení tower verze.

V květnu roku 2008 se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho, a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Trh tradičních počítač (desktopů, notebooků a pracovních stanic) dosáhl ve druhém čtvrtletí 2018 pozitivního meziročního růstu o 4,1 %, český trh rostl dvouciferně.

Analytici z Gartneru hovoří, podobě jako IDC, o nejlepším výsledku globálního trhu PC od prvního čtvrtletí 2012. Zároveň však přidávají varování, že z dlouhodobého hlediska není proč slavit.

Analytici uvádějí, že se celosvětový prodej počítačů ve druhém čtvrtletí 2018 zvýšil o 2,7 %, což představuje nejlepší mezirční vývoj od prvního kvartálu roku 2012. Prognóza přitom počítala se zvýšením o pouhá 0,3 %.

Dell, v současnosti soukromá společnost, by chtěl zvýšit svůj podíl ve VMwaru z 80 na 100 %. Na vyplacení akcionářů však nemá dostatek finančních prostředků a tak některým nabídne akcie sebe sama, které budou následně volně obchodovatelné na burze.

Partnerské setkání na pražském Chodově probíhalo ve zbrusu novém showroomu Dellu, kde výrobce představil svou současnou nabídku koncových zařízení, i v bývalém sídle EMC v protější budově, kde se partneři seznámili s podnikovou částí portfolia.

Solidní 14% růst klientské divize byl zastíněn ještě silnějším tempem růstu Dell EMC, které v prvním fiskálním kvartálu dosáhlo 25 % zvýšení obratu, zejména díky novým serverům a síťovým řešením.

Souhra několika pozitivních faktorů se podle IDC postarala o nejlepší start do nového roku, jaký trh serverů kdy zažil. Prakticky všechny ukazatele napříč segmenty a regiony rostly dvouciferným tempem.

AT Computers připravilo na Seči jarní šňůru partnerských setkání, která se tematicky nesla v kontrastu mezi muži a ženami ve světě IT i mimo něj. ChannelWorld se zúčastnil setkání Premio a Digimax.

Výrobce uvedl rámcový program Dell Technologies Advantage, který má usnadnit prodej napříč portfolii společností v rámci celé skupiny. Zároveň odhalil výrazné posílení podpory prodeje podnikové infrastruktury z dílny Dell EMC.

Za nadprůměrnými výsledky regionu podle analytiků stojí poptávka po firemních modelech. Rostoucí zájem o herní sestavy navíc přispěl k nečekanému růstu v segmentu desktopů. Český trh podle IDC dopadl nad očekávání.

Za propadem podle analytiků stály především velmi nepříznivé výsledky klíčových trhů v USA a Číně. Náš region EMEA naopak vykázal 1,7% nárůst prodeje, zejména díky realizaci dříve odkládaných zakázek.

Meziroční vývoj o 0,0 % lze v kontextu dlouhodobého sestupu trhu brát jako vítězství. Analytici z IDc původně očekávali mírný pokles o 1,5 %, trh však zachránila silnější poptávka po firemních modelech a herních sestavách.

V modelech notebooků Alienware 15 a 17 se poprvé objevují vysoce výkonné procesory Intel Core i5, i7 a i9 8. generace, je v nich nainstalován nový software Alienware Command Center, využívají vylepšenou technologii chlazení a jsou dostupné

Meziroční nárůst prodeje o 2,5 % byl podle analytiků z IDC spíše ojedinělým jevem a v příštích letech má trh pomalu, ale stabilně klesat. Výrazný nárůst zaznamenala kategorie modelů se zakřiveným panelem.

Kromě tradičně silného segmentu cloudových datacenter se servery v posledním čtvrtletí 2017 dobře prodávaly i v ostatních oblastech trhu. Hodnota prodaných systémů se v závěru roku zvýšila o 26,4 % na 20,7 miliardy dolarů.

Výrobce přiznal, že zvažuje možnost návratu na burzu nebo spojení s VMwarem. Dell kvůli tomu musel podat zprávu americkému regulátoru, která umožnila nahlédnout do hospodářství této soukromé společnosti.

Trhy v oblasti střední a východní Evropy zaznamenaly v posledním kvartálu roku 2017 meziroční nárůst prodeje PC o 4 % a výrazně tak přispěly k celkovému pozitivnímu vývoji v regionu EMEA.

Za celý rok se pak podle Gartneru prodalo o 2,8 % méně PC než o rok dříve. Přesto však analytici vnímají několik pozitivních trendů a očekávají postupnou transformaci PC ve specializovaná zařízení plnící konkrétní účely.

Analytici v souvislosti s globálním trhem PC hovoří o nejstabilnějším období od roku 2011. V posledním kvartálu prodej PC vyrostl o 0,7 %, za celý rok pak sice poklesl, ale pouze o 0,2 %.

Celosvětový trh konvergovaných systémů se přiblížil ve třetím čtvrtletí hranice tří miliard dolarů. Rostl celý trh, z toho nejvíce hyperkonvergovaná řešení.

V dalším díle našeho seriálu jsme si povídali s Jiřím Kyselou, generálním ředitelem českého Dellu. Kromě stále ještě nedávné akvizice EMC jsme hovořili o tom, jak se buduje partnerský kanál ve společnosti, která je proslulá modelem přímého prodeje, nebo o tom, jak vypadaly začátky byznysu v 90. letech.

Po několika slabých kvartálech, kdy firmy vyčkávaly na platformy Purley a EPYC, zaznamenal celosvětový trh serverů ve třetím čtvrtletí nárůst tržeb o 19,9 % na 17 miliard dolarů.

Téměř desetiprocentní nárůst kusového prodeje poháněly zejména ultramobilní počítače. Jak se vedlo top 5 výrobcům?

Zatímco prodej PC v západní Evropě poklesl o 1,3 % a v oblasti MEA dokonce o 4,5 %, ve střední a východní se výsledky zvedly o 6,4 % díky silné poptávce po firemních i spotřebitelských modelech. Celkově se ve třetím kvartálu napříč regionem prodalo 17,76 milionu počítačů.

Hudba na zámku a gaming v podzámčí, tak by se možná dalo shrnout 35. partnerské setkání SWS v Čejkovicích, ale to bychom vás připravili o další detaily.

Závěry Gartneru o vývoji prodeje PC ve třetím čtvrtletí jsou podstatně chmurnější než studie od IDC. Kromě připomenutí smutného výročí Gartner hovoří, že se z trhu vytrácejí některé pravidelné cykly.