partnerské programy

Výrobce bezpečnostních řešení by rád viděl své partnery přecházet z kategorie prodejců do kategorie konzultantů. Nový program Sophos Cloud Security Provider se svým důrazem na rozvoj dovedností míří právě tímto směrem.

Každoroční partnerská konference společnosti Sophos přilákala do Prahy přibližně 120 zástupců partnerů tohoto výrobce bezpečnostních řešení. Program kladl důraz na novou podobu partnerského programu a vyzval přítomné, aby se vydali cestou poskytovatele řízených služeb.

Nový program má za úkol „posílit a vybavit“ partnery HP po celém světě a pomoci jim přejít na moderní obchodní modely postavené na předplatném prostřednictvím školení zaměřeného na obchodní dovednosti, strategie a produktová řešení.

Nový Gordic Partner Program má prvních jedenáct členů z řad tuzemských integrátorů, dodavatelů a konzultantů, kteří splnili certifikační podmínky pro prodej, implementaci a podporu otevřených platforem GINIS a Gyber Enterprise+.

Od příštího měsíce se všichni partneři Huawei stanou účastníky globálního konsolidovaného programu Huawei Solution Partner Program, který vznikne sloučení současných programů provozovaných jednotlivými divizemi společnosti.

Nová iniciativa Things Evolved: IoT Innovator Program nabídne partnerům distributora napříč regionem EMEA spolupráci v oblasti internetu věcí včetně provázání certifikovaných partnerů s potenciálními projekty, přístupu k předintegrovaným sadám technologií a marketingové podpory.

Výrobce vkládá velké naděje do svých inteligentních sítí Digital Network Architecture a chystá se využít síly svého partnerského ekosystémů pro jeho další rozvoj.

Po březnové změně loga přichází další krok rebrandingu značky Lynx. Partnerům je k dispozici nový responzivní web s blogem a aktuálními informacemi, současně se mohou nově zúčastnit věrnostního programu.

Ve svitu pokračující digitální transformace a nedávných akvizic se HPE rozhodlo posílit svůj program Partner Ready a rozšířit jej o nové kompetence, centralizovanou podporu digitálního marketingu a další vlastnosti.

Společnost nahradila dosavadní program ISV Partner Program novou platformou s názvem AppExchange, která má usnadnit vývoj a prodej aplikací v rámci Salesforce Platform. Současně uvolnila částku 100 milionů dolarů na investice do slibných projektů.

BlackBerry nejen, že ještě nezemřelo, ale naopak se pouští do nového projektu. Partnerský program Value-Added Integrator má rozšířit softwarová řešení výrobce do nových oblastí, zejména internetu věcí.

Program Veeam Accredited Service Partner (VASP) bude sdružovat nejlepší partnery Veeamu, kteří prokazatelně poskytují špičkové služby a disponují dostatečnými zkušenostmi pro velké projekty. Přísné vstupní podmínky jsou vyváženy nadstandardní podporou ze strany výrobce.

Společnost se chce opřít o své partnery a jejich schopnosti budovat cloudová řešení založená na více oblastech ekosystému Google Cloud. Firmy současně uzavřela čtyři nové aliance s cílem rozšířit nabídku své cloudové platformy o nová řešení.

Výrobce stanul po akvizici společnosti Blue Coat před problémem s její partnerskou sítí, která byla zaměřená na jiný typ byznysu a měla toho málo společného s jeho existujícími partnery. Řešením má být nová podoba programu Secure One.

Nový Dell EMC Partner Program, který vznikl sloučením dosavadních programů Dellu a EMC, pokryje kompletní partnerský ekosystém výrobce a jeho hlavním cílem bude chránit a podporovat činorodé partnery se zájmem o rozvoj vzájemné spolupráce.

Společnost představila výrazné změny v partnerském programu Lenovo ONE včetně například nové vstupní úrovně, bonusů pro prodej v klíčových segmentech nebo nových obchodních týmů určených ke vytváření příležitostí. Partneři budou také moci získat nové certifikace v oblasti datacenter.

Změny v partnerském programu a přechod na nový CRM systém byly třetí hlavní novinkou oznámenou na letošní globální partnerské konferenci HP.

Nejvyšší příčka programu Advantage Program nově nabídne pět specializovaných kategorií reflektujících zaměření partnerů a segmenty trhu, na které se soustřeďují.

Přibližně v polovině října letošního roku dojde ke spojení Dellu a EMC do firmy, která ponese název Dell Technologies. Spojí se také partnerské programy obou společností. Podle zatím dostupných zpráv by se centralizovaná struktura nového programu měla podobat spíše současnému partnerskému modelu EMC.

Nový program Net New Partner Sourced má odměnit partnery, kteří aktivně vyhledávají příležitosti v segmentu mid-market. Sleva ve výši až 7 % bude kombinovatelná s jinými pobídkami.

Novinky zahrnují širší možnosti specializace, dosažení vyšších marží a bonusy za věrnost. Podle viceprezidenta společnosti Rona Myerse mají změny usnadnit partnerům stát se „inovátory a odborníky“-

Účastníci programů Select Experts a Select Circle Partners mohou začít využívat novou platformu zabudovanou přímo do CRM Fujitsu. Umožní registraci smluv a slibuje větší jednoduchost a transparentnost obchodních procesů.

Programy Partnerworld, SaaS Acceleration a IBM LinuxOne se zaměří na kognitivní computing, cloud a analytiku. Na rozdíl od dřívějších programů IBM bude kladen důraz na schopnosti partnerů místo na dosahování obratových kritérií.

Společnost pokračuje v budování partnerské sítě pro nepřímý prodej svých služeb v oblasti cloudu a datacenter. Partneři budou mít k dispozici dva programy v závislosti na typu spolupráce a ČR jim poskytnou technickou a obchodní podporu.

Čtyřúrovňový program Oracle PartnerNetwork Cloud Program je určen k podpoře vývoje a prodeje cloudových řešení založených na technologii Oracle. Partneři v získají v závislosti na dosažené úrovni podporu v technické i prodejní oblasti.

Cloud Service Provider Program má za úkol pomoci partnerům prodávat cloudové služby postavené na infrastruktuře SimpliVity. Úkolem programu Technology Alliance Program je zase umožnit poskytovatelům a integrátorům spojit svá vlastní řešení s platformou společnosti.

Nový program je podle společnosti dobrou příležitostí pro resellery s přidanou hodnotou, poskytovatele spravovaných služeb a další partnery.

Třináct let starý Partner One se rozštěpí na PartnerFirst pro HP a PartnerReady pro Hewlett Packard Enterprise.

Rozdělení společnosti přineslo nutné změny v partnerském programu, který má v upravené podobě usnadnit cestu k získání platinové úrovně a nabídnout vyšší a častější rabaty.

Proměna programu vstupuje do druhé fáze a přidává nové prvky, které mají zvýšit ziskovost a usnadnit resellerům a distributorům spolupráci s Intel Security.