partnersky program

Společnost již v posledních 12 měsících zredukovala počet platforem a nástrojů pro partnery. Zároveň se plánuje více zaměřit na boj proti partnerům z šedé zóny a překazit jim prodej padělaných produktů pod cenou.

Intel chce prohloubit vzájemnou partnerskou spolupráci; jednotný program Intel Partner Alliance proto bude zahrnovat více typů partnerů. Zároveň spouští univerzitu pro partnery a digitální tržiště pro spolupráci s odborníky.

Nový partnerský model se bude zaměřovat na budování, prodej a služby. Inovovaný model by měl být spuštěn v březnu příštího roku.

Integrovaný hybridní cloud na bázi modelu řešení jako služba z dílny HPE a Nutanixu bude spuštěn v průběhu listopadu. Partnery čekají vylepšené rabaty a dosud nespecifikované nové příležitosti.

Nový partnerský program bude oficiálně spuštěn poslední den v únoru 2020, platformy Connect se partneři dočkají již na sklonku tohoto roku. Nabídne interaktivní nástroje i kompetence orientované na pět klíčových oblastí.

RSM CZ nyní může svým zákazníkům nabízet řešení v oblasti ICT bezpečnosti za lepších cenových podmínek. Vedle statusu Gold Partnera společnost získala i certifikaci programu Sophos MSP Connect.

V rámci programu HPE Sales Pro Community budou mít obchodní týmy partnerů přístup ke stejným vzdělávacím nástrojům jako zaměstnanci HPE. Společnost zároveň spouští jednotný portál pro naceňování produktů a registraci obchodů.

Nový motivační program nabízí aktivním prodejcům možnost registrovat obchodní případy řešení Check Point CloudGuard a získat přímé dlouhodobé odměny. Check Point také představil mobilní aplikaci pro partnery programu Engage.

Partneři získají po přihlášení do programu Kaspersky Affiliate Program a umístění bannerů na svou webovou stránku nárok na měsíční provizi vyplácenou prostřednictvím partnerské sítě Kaspersky.

Pro zisk kompetence Cloud Business Applications se budou od 1. 7. 2019 započítávat pouze tržby z řešení Dynamics 365. Microsoft tak chce pobídnout partnery, aby se více věnovali cloudovým transformacím v podnicích.

Vylepšený program Partner Connect si klade za cíl zjednodušit spolupráci podle obchodních modelů, které partneři preferují. Společnost zároveň představila nový partnerský certifikát pro VMware Cloud on AWS zaměřený na poskytování služeb

Nový program je určen pro certifikované odborníky, kteří potřebují prohloubit znalosti a dovednosti v oblasti budování cloudů pro virtualizaci síťových funkcí. Zároveň jim má pomoci efektivně využívat virtualizaci při budování telekomunikační infrastruktury.

Nový Check Point Program, vytvořený ve spolupráci s partnerským kanálem, nabídne odměny pro partnery, kteří pomáhají budovat vztahy se zákazníky. Nově nevypočítává odměny jen podle tržeb, ale bere v potaz také investice do zákaznických vztahů.

Společnost IBM na konferenci PartnerWorld představila několik novinek na podporu partnerského kanálu. Již 15. 2. bude například spuštěn ekosystém My PartnerWorld, který přinese partnerům ucelené a personalizované rozhraní pro přístup ke všem nástrojům a platformám.

Cloudová divize IBM vloni vyrostla o 12 % na 19,2 miliardy dolarů, divize kognitivního softwaru dosáhla tržeb v hodnotě 5,46 miliardy. IBM se rovněž pochlubilo, že do jeho ekosystému se v roce 2018 zapojilo 13 000 nových partnerů.

Partnerský program NextWave se dočkal několika změn. Nově bude obsahovat program určený výhradně pro řízené služby. Zároveň byly představeny nové partnerské pobídky či zjednodušené úrovně programu.

Globální partnerský program Kaspersky United nabídne partnerům možnost prodávat služby a produkty, které odpovídají jejich specializaci. Podpory se dočkají v podobě peněžních odměn či partnerských slev. Aktualizace se dočká i partnerský portál Kaspersky Lab.

Firma Unicorn Systems dosáhla na sklonku minulého roku statusu Premier Business Partner společnosti Red Hat. V návaznosti na tento úspěch chce nyní Unicorn prohloubit své aktivity v oblastech integrace a vývoje aplikací.

Společnost Joyce ČR bude na český a slovenský trh dodávat produkty VoIP německé značky Snom Technology. Partneři i reselleři Joyce ČR se mohou dle výkonného ředitele Snomu těšit na atraktivní partnerský program.

Vylepšený program mimo jiné zvyšuje rabaty pro více typů podniků včetně systémových integrátorů. Společnost Avaya si od změny slibuje vyšší prodej cloudových řešení.

Dosažením úrovně Gold v rámci partnerského programu Sophosu může společnost Vítkovice IT Solutions nabízet řešení Sophosu v oblasti ICT bezpečnosti za výhodných cenových podmínek.

Stávající partneři budou moci až dvanáct měsíců bezplatně využívat cloudovou platformu SAPu. Ten očekává, že nabídka bezplatných zdrojů urychlí vývoj zákaznických aplikací.

Avaya v rámci snahy nasměrovat své partnery k modelu poskytování ucelených řešení představila vylepšení ve svém partnerském programu Edge. Firma spustila novou komunikační platformu jako službu, která nabízí množství nových řešení včetně integrace umělé inteligence a biometrických funkcí.

Nový program si klade za cíl partnerům zprostředkovávat příležitosti pro společný prodej. Nabídne rozšířenou technickou a marketingovou podporu či vylepšené služby pro snížení pracovní zátěže.

Společnost Panasonic hledá další specializované prodejce přenosných zařízení pro nový program Toughbook Edge. Zatím jich získala šedesát.

Společnost Fujitsu přidává nové, cílené funkce Select Infinity a Select Circle s cílem vyjít vstříc potřebám poskytovatelů služeb a distributorů.

Partnerský program společnosti Sophos je postavený na co nejsnadnějším růstu partnerů. Strategie „channel-first“ staví partnery na první místo ve všem, co Sophos dělá – od vývoje produktů po obchod, marketing a podporu (PR článek).

Arrow představil speciální program, který propojuje zaměření jednotlivých sesterských firem a vytváří pro partnery balíčky s cílem rozvinout projekty v internetu věcí. Iniciativu přibližuje ‎Vice President – ECS EMEA, Business Transformation & Services, Arrow ECS.

Jak si vede resellerský kanál Dell EMC po spojení partnerských programů, a co potřebuje společnost dále zlepšovat přiblížil její prezident na Canalys Channels Forum v Benátkách.

Nový program společnosti DNS, který má pomoci partnerům z řad malých a středních firem se prosadit v projektovém byznysu, přibližuje business development manager Petr Karásek.