Podpora

Dosažením úrovně Gold v rámci partnerského programu Sophosu může společnost Vítkovice IT Solutions nabízet řešení Sophosu v oblasti ICT bezpečnosti za výhodných cenových podmínek.

ATC v lednu opět uspořádá svoji tradiční roadshow, během které zavítá do Ostravy, Brna a Prahy. Účastníky čekají prezentace novinek množství společností i tombola. ATC si zároveň klade za cíl zbavit resellery obav z nabídky cloudových či sofistikovanějších B2B řešení.

Stávající partneři budou moci až dvanáct měsíců bezplatně využívat cloudovou platformu SAPu. Ten očekává, že nabídka bezplatných zdrojů urychlí vývoj zákaznických aplikací.

Avaya v rámci snahy nasměrovat své partnery k modelu poskytování ucelených řešení představila vylepšení ve svém partnerském programu Edge. Firma spustila novou komunikační platformu jako službu, která nabízí množství nových řešení včetně integrace umělé inteligence a biometrických funkcí.

Nový program si klade za cíl partnerům zprostředkovávat příležitosti pro společný prodej. Nabídne rozšířenou technickou a marketingovou podporu či vylepšené služby pro snížení pracovní zátěže.

V posledním čísle letošního roku a také jubilejního desátého ročníku ChannelWorldu jsme se zaměřili především (ale nejen) na témata tiskových zařízení a služeb, hyperkonvergované infrastruktury, cloudu a videokonferencí.

Pražská zastávka letošního turné Sophos Partner Roadshow přinesla partnerům informace o novinkách v portfoliu i podpoře ze strany výrobce. Hlavním poselství však byla motivace k dalšímu růstu a vzdělávání se.

Počet slovenských partnerů Sophosu roste, a proto pro ně firma poprvé zorganizovala samostatné setkání v Bratislavě. Probíraly se digitální trendy i novinky v oblasti deep learning a nechyběl ani interaktivní kvíz.

Nový žebříček Canalys Leadership Matrix EMEA odhalil, že počet „šampionů“ v oblíbenosti mezi partnery stoupá. Ke čtveřici Fujitsu, Lenovo, Palo Alto Networks a Veeam se přidali i další výrobci včetně AWS či Dell EMC.

Společnost NetApp na své konferenci NetApp Insight zdůraznila, že se chce začít více orientovat na cloud. Zároveň představila řadu nových řešení a apelovala na partnery, aby věnovali více pozornosti službám dodávaným k úložištím.

Viceprezident Commvaultu Owen Taraniuk na konferenci Partner Xchange Day zdůraznil cíl výrobce více se soustředit na partnery. Zároveň podotkl, že se partnerům věnují již dvě třetiny pracovníků prodejních a předprodejních týmů.

Nový globální partnerský program bude představen v květnu 2019. Šéfka globálního kanálu VMwaru slibuje, že obměněný systém usnadní spolupráci s partnery.

Ocenění získalo celkem patnáct řešení od partnerů z České republiky a Slovenska. Při hodnocení přihlášených projektů Microsoft hledal zejména takové, které mění nejen fungování firem, ale i život jejich zaměstnanců.

Výrobce na své konferenci SEP 2018 předal devět partnerských ocenění v kategoriích nejlepších výsledků v prodeji nových licencí, nejvyššího růstu, nejlepší marketingové nebo technické spolupráce a dalších.

Ústředním tématem zářijového vydání časopisu ChannelWorld je poskytování IT bezpečnosti jako služby (MSSP), příležitosti v IoT pro integrátory, bezdrátové sítě podporované silou cloudu a AI a aktuální trendy v monitorech a displejích.

Novinky a trendy v IT bezpečnosti, představení benefitů pro partnery, případové studie a diskuse experty – to vše čeká návštěvníky letošní roadshow společnosti Sophos, na kterou vás tímto srdečně zveme.

Podle dřívějších oznámení se mělo datum 13. 10. 2020 stát osudným hned pro několik edicí sady Office. Perpetuální licence Office 2016 měly ztratit přístup ke cloudu, Office 365 ProPlus zase měly být dále podporovány pouze na Windows 10. Nakonec to však nebude tak horké...

Ukazuje se, že definitivní ukončení podpory Windows 7 v lednu 2020 nakonec tak úplně definitivní nebude. Podniky používající vybrané typy licencí si budou moci zakoupit prodloužení podpory o další tři roky.

Čtvrtý díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Výrobce představil nové dohledové řešení, jež se má stát základem jeho strategie v oblasti strojového vidění. Pro partnery si pak přichystal osm balíčků pro nasazení IoT v konkrétních prostředích a situacích.

Nová distribuce se zpravidla „řeší“ vydáním tiskové zprávy a informováním partnerů po mailu. Pokud jste však ambiciózní distributor a vaší žhavou novinkou je kompletní portfolio Dell EMC i Dellu, zaslouží si taková událost o něco větší oslavu.

Průzkum analytiků Canalys ukazuje, že důvěra resellerů a integrátorů v partnerské programy poklesla z 94 % v roce 2016 na současných 77 %. Podle Canalysu jsou výsledky průzkumu varováním pro vendory, že je čas na změnu strategie.

Změny v programu mají přinést jednodušší a celosvětově jednotný systém odměn pro partnery, kteří projevují aktivní zájem o klíčová řešení či služby, ve kterých HPE vidí vysoký potenciál k růstu.

Třetí díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Úkolem nového programu je především zjednodušení spolupráce mezi interními obchodními týmy Dell EMC a jeho externími partnery při obsluhování velkých podnikových klientů.

Česká síť Esetu, která čítá přes 3,4 tisíce partnerů, má nového manažera. Tomáš Krotký ve společnosti dosud působil jako obchodní specialista se zaměřením na klíčové partnery, nyní se počet jeho „oveček“ výrazně rozroste.

Druhý díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Společnost Microsoft přepracovala nabídku předplatného, aby bylo ve shodě s Microsoft 365. Mění se ceny i názvy služeb placených za uživatele i za zařízení.

V květnu roku 2008 se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho, a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Výrobce svým partnerům nabídne řadu nových nástrojů a služeb v rámci poskytování podpory. Zároveň se rozhodl sloučit dvacítku samostatných produktů do pouhých čtyř ucelených řešení.