Software

V říjnu se Symantec spojil s Microsoftem s cílem využít jeho platformu pro dodávání svých bezpečnostních produktů, nyní na konci listopadu si výrobce vybral poskytovatele, který se postará o jeho infrastrukturu. Microsoft to ovšem není...

Výrobce podnikového softwaru si ve třetím čtvrtletí meziročně polepšil o 25 % na 2,68 miliardy dolarů. Zároveň více než vyrovnal loňskou ztrátu a dosáhl disku ve výši 51,4 milionu dolarů. Podle analytiků může za své výsledky vděčit především své globální partnerské síti.

Zatímco dříve museli pracovníci podpory IBM vyřizovat tikety ručně a spoléhat se na pomoc stovek oddělených back-endových systémů, nyní bude podpora fungovat na bázi otevřené cloudové platformy, které pracovníkům poskytne řadu nových nástrojů a pomoc ze strany hned dvou umělých inteligencí.

Nový distribuční kontrakt rozšířil portfolio DNS o nová řešení pro ochranu koncových bodů, která by měla pomoci partnerům společnosti a jejich zákazníků při naplnění povinností vyplývajících z nařízení GDPR.

Nový kontrakt platí pro Českou republiku a rozšiřuje portfolio Arrow o softwarovou platformu a nástroje pro monitorování a analýzu velkých objemů dat generovaných weby, IT infrastrukturou, softwarem a dalšími součástmi podnikových ekosystémů.

Po letech působení v Delloite či IBM posiluje tým společnosti ISECO v oblasti informační bezpečnosti.

Partnerský program společnosti Sophos je postavený na co nejsnadnějším růstu partnerů. Strategie „channel-first“ staví partnery na první místo ve všem, co Sophos dělá – od vývoje produktů po obchod, marketing a podporu (PR článek).

Na silném nárůstu zisku se postaraly především herní produkty, které zaznamenaly 100% růst obratu a tvořily desetinu celkových příjmů. Aceru se však dařilo i v dalších segmentech, například v komerčních noteboocích nebo cloudu.

Zákazníci používající starou verzi Windows 10 1511 ve variantě Enterprise nebo Education se dočkali prodloužení podpory o šest měsíců do dubna 2018. Spotřebitelé mají smůlu.

Nový global & enterprise sales account manager společnosti G2 server si přináší více než desetileté zkušenosti z působení na manažerských postech ve společnostech EMC, HP nebo Dell.

Společnost se chystá výrazně rozšířit svou síť regionálních datacenter a časem provozovat lokalitu v každém krajském městě. Zákazníci mohou nově využít služby soukromého cloudu s průběžným placením nebo propojit svou vlastní infrastrukturu s prostředím CRA v rámci jednotného hybridního řešení.

IDC očekává, že západoevropský segment malých a středních podniků vykáže v příštích letech mírný, ale stabilní růst. Pokud však jde o digitální transformaci, tento segment nevykazuje takovou ochotu jako větší podniky.

Spojením produktových portfolií obou výrobců má vzniknout ucelené řešení, které dokáže ochránit svěřená data a zároveň z nich získávat užitečné poznatky. Barracuda akvizicí zároveň získá řadu významných partnerů a desítky tisíc nových zákazníků.

Podle analytiků z Gartneru se v regionu EMEA začíná projevovat silný trend modelu IT jako služby. Podniky budou v rostoucí míře investovat do softwaru a IT služeb, zatímco hardware bude upozaděn. Přesto se však v příštím roce očekává růst ve všech hlavních segmentech trhu.

Mobilní operátor se stane první provozovatelem technologie v České republice. Fiber Like Experience nabízí bezdrátový přenos na frekvenci 3,7 GHz, který se má svou kvalitou blížit optickému kabelu a zároveň může posloužit jako základ pro budoucí 5G sítě.

Nově oznámené prohloubení spolupráce společností Google a Salesforce přinese na trh řadu integrovaných produktů a vzájemné propojení platforem s cílem nabídnout zákazníkům širší možnosti práce s údaji o zákaznících. Princip dohody je velmi podobný nedávno uzavřené alianci Microsoftu a Adobe.

VAD divize společnosti SWS začne svým zákazníkům nabízet ucelenou sadu kabelových, bezdrátových a bezpečnostních řešení s jednotnou vzdálenou správnou přes cloudové rozhraní.

Po dokončení fúze se softwarovou divizí HPE si Micro Focus našel nového distribučního partnera, který bude nabízet jeho softwarová řešení pro hybridní podnikové IT napříč evropskými trhy. Dohoda platí i pro Českou republiku a Slovensko.

Tradiční série konferencí společnosti Acronis představila partnerům a zákazníkům novinky v portfoliu řešení toho výrobce. Současně došlo na průzkum mezi účastníky, který zjišťoval jejich pohled na současnou situaci v oblasti bezpečnostních hrozeb a nástrojů pro jejich eliminaci.

Expandující společnost G2 server ulovila další posilu v podobě Evy Čerešňákové, která bude zodpovědná za rozvoj byznysu v regionu CEE. Do společnosti přešla z pozice ředitelky marketingu ve Veeam Software.

Ze své pozice bude zodpovědný za prodej bezpečnostních produktů a řešení na českém a slovenském trhu. Do Symanteku přišel ze společnosti Xerox, kde dosud působil na pozici obchodníka pro strategické zákazníky.

Akvizici lze vnímat jako reakci na posilování konkurence, ale také jako součást posunu VMwaru směrem k novým a slibným segmentům. Vzhledem k pozici výrobce v rámci skupiny Dell EMC bude zajímavé sledovat reakci velkého konkurenta v podobě HPE.

Jaký vliv má na partnerský kanál rozšíření distribuce o výrobce HW infrastruktury, jaký obchodní potenciál má cloudové zálohování a nakolik je u nás zájem o netradiční agenty Veeamu pro zálohování fyzických stanic odpovídá senior regional manager Martin Štětka.

Nová posila v lokálním zastoupení společnosti Trend Micro má jasný úkol: vrátit výrobce zpět mezi lídry na českém a slovenském trhu. Do společnosti přišla z Tech Daty, kde vedla tým v rámci divize VMware.

Nový corporate sales manager přichází ze společnosti Veracomp a bude se starat o rozvoj obchodních aktivit na českém a slovenském trhu. Zároveň bude mít na starost vzdělávání zákazníků v oblasti IT bezpečnosti.

Zkušený manažer si do JetBrains přináší zkušenosti s vysokými pozicemi ve společnosti Microsoft a Schneider Electric. Jeho hlavním úkolem bude rozvoj obchodního týmu a globální partnerské sítě.

Zatímco Amazon rostl stejným tempem jako trh a IBM ztrácelo dech, Google zaznamenal nárůst o 76 % a Microsoft dokonce o 90 %. O budoucím rozložení sil podle analytiků rozhodne připravenost na novou vlnu poptávky.

Pokud prodáváte pokročilá řešení pro digitalizaci, analytici z Gartneru pro vás mají dobrou radu – oslovujte přednostně organizace v bankovním a investičním sektoru.

Arrow představil speciální program, který propojuje zaměření jednotlivých sesterských firem a vytváří pro partnery balíčky s cílem rozvinout projekty v internetu věcí. Iniciativu přibližuje ‎Vice President – ECS EMEA, Business Transformation & Services, Arrow ECS.

Dva výrazní hráči v oblasti řízených služeb by se mohli spojit ještě do konce letošního roku. Sloučená společnost bude disponovat silnou základnou partnerů a zákazníků napříč celým světem a mohla by výrazně zamíchat rozložením sil ve svém segmentu.