Názory & Analýzy

Thomas Thölke, obchodní ředitel Sophosu pro východní Evropu, upřesňuje změny v partnerském programu pro lokální partnery.

„Kamaráde, nevím, jak to s nimi bude dál, Alza s nimi skončila, a protože přes ně dělali dvě třetiny objemu, tak to možná zabalí.“

Nabízíme vám osm bodů, podle kterých vybírat bezpečnostní řešení pro domácnost. Tentokrát však ne z pohledu marží, ale funkcionalit.

Hlavní síla, která utváří dnešní IT, má kořeny v počátcích 21. století, kdy si firmy začaly uvědomovat, že je možné nakoupit až příliš mnoho výpočetní techniky. IT nedokáže zvyšovat produktivitu donekonečna.

k 17. 10. 2012 se uzavírá tendr ministerstva zdravotnictví, do kterého měly společnosti možnost zasílat návrhy na elektronizaci českého zdravotnictví. V čem je háček?

Jaké bariéry nyní stojí v cestě prodeji Windows 8 a jaký má nový operační systém potenciál pomoci trhu ultrabooků?

Chovat se racionálně není přirozené. Pokud by bylo, mohli byste na všechny zákazníky aplikovat jednotný vzorec chování a podle toho předpokládat jejich reakce. To by se prodávalo!

Bring Your Own Device neboli BYOD neboli „pracujte si, na čem chcete,“ je v současné době jedním z nejpopulárnějších zaklínadel HR oddělení. Co však znamená pro resellery?

Zoran Hrustic, viceprezident softwarové skupiny IBM v CEE, poukazuje na příležitosti v dodávkách softwaru na českém trhu.

Nástup Windows 8 na světový trh se nezadržitelně blíží a spolu s ním se má objevit i zcela nová generace zařízení – zejména tabletů a dotykových ultrabooků. Windows 8 přitom mohou přinést radikální změny pro celý trh s počítači, tedy pokud jim to vyjde.

Proč si dávat pozor na to, co označujeme jako „velká data“? Jak vysvětlit IT profesionálům ve firmách, že se jimi mají zabývat?

Zvažuje před vámi zákazník, zda investovat do dražšího smartphonu s lepší výbavou? Zástupce specializovaného prodejce a distributora podává pět argumentů pro jejich koupi.

Poskytnutí ICT pro osobní účely zaměstnanců je libovůle zaměstnavatele. Smějí je monitorovat?

Jaké otázky si pokládat, abyste našli správné argumenty a informace relevantní pro vašeho zákazníka?

Podle analytické společnosti Canalys se prodeje počítačů ve druhém čtvrtletí 2012 zvedly meziročně o 12 %. Po nepříznivém předchozím čtvrtletí se stal Apple znovu jedničkou počítačového trhu (při započítání tabletů).

CEO společnosti Acer řekl Microsoftu, ať „dvakrát zváží“ výrobu tabletů, protože to „není něco, v čem je dobrý.“ Proč se mýlí?

Kdo si zajistí budoucí příjmy a jak toho dosáhne? V čem spočívá úspěch výrobců zaměřených na služby pro spotřebitele a pro podniky? Může tento model dlouhodobě uspět?

Když Intel před rokem oznámil ultrabooky, odhadoval, že do konce roku 2012 budou představovat 40 % spotřebitelského trhu. Podle Gartneru však ultrabooky sotva udělaly díru do stagnujícího trhu počítačů.

Znáte servisní služby Dell ProSupport? Víte, jak je můžete zákazníkům prodat, ale i poskytovat? Na otázky ChannelWordu odpovídá Martin Piffl, který v Dellu CZ zodpovídá za prodej servisních služeb.

Sorry, iPade, jsi prostě moc velký (a drahý) na to, abys byl budoucností tabletů. Většina tabletů dnešních uživatelů má velikost iPadu. To proto, že většina tabletů dnešních uživatelů jsou iPady.

Mohammad Meraj Hoda, managing director za emerging markets pro produkty Cisco/Linksys, odhaluje letošní plány s tzv. smart Wi-Fi routery a vlastním app storem. Jak se změní role partnerů?

Na internetu děláme stále více věcí a umožňuje nám to cloud. Směřujeme ke cloudovým operačním systémům?

Microsoft představil svůj tablet Surface. Během prezentace Steva Ballmera rezonovala především integrace hardwaru a softwaru. Analytik IDC však vidí klíč k úspěšné propagaci u zákazníka jinde.

Thomas Huber, ředitel pro prodejní kanály a jejich rozvoj v Citrix Systems, ukazuje příležitosti pro prodej velkých cloudů i dodávek do SMB na českém a slovenském trhu.

Seznam i Google pravidelně realizují výrazné změny ve vyhledávání. Zaměřují se obvykle na větší důslednost při kontrole funkčnosti robotických mechanismů, které díky tomu pracují inteligentněji. Jak tomu přizpůsobit on-line marketing?

Základním uměním marketingu a obchodu je bezesporu využít veškerých dostupných prostředků pro získání zákazníka. O úroveň výš se nacházejí ti, kteří dokážou zužitkovat i své slabiny a obrátit je do konkurenční výhody.

Projekt elektronických zdravotních knížek IZIP byl na konci května ukončen. Podle odborníků by mohl být nahrazen celonárodním systémem se zdravotní dokumentací pacientů. Dodavatelé slyšte, co se lékařům nelíbí.

Výsledky obchodního panelu GfK založené na kontinuálním monitorování trhu se zbožím dlouhodobé spotřeby komentuje pro ChannelWorld Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, ze společnosti GfK Czech zabývající se výzkumem trhu a veřejného mínění.

Ultrabooky mají být odpovědí platformy Wintel na fenomén zvaný Apple MacBook Air. Apple MacBook Air přitom oslovil zákazníky zejména svým ultratenkým designem. Nabídnou něco navíc?

Jak přizpůsobit výdaje a plánování v IT prodejním kanálu tak, aby odpovídaly nové realitě?