Channel

Změny v programu mají přinést jednodušší a celosvětově jednotný systém odměn pro partnery, kteří projevují aktivní zájem o klíčová řešení či služby, ve kterých HPE vidí vysoký potenciál k růstu.

První letní vydání akce Dny dopravy zdarma přinesla zapojeným e-shopům obrat ve výši 245 milionů korun a zákazníci ušetřili 13 milionů na dopravě. Reálný efekt na byznys provozovatelů, zejména z hlediska marží, však zůstává tajemstvím.

Skupina Elko Group dosáhla v prvním pololetí v celkových číslech slušného 18% růstu. Zisk však celkově klesl a region střední a východní Evropě si mezi ostatními vedl nejhůře.

Slovenský trh technického spotřebního zboží vstoupil do nového roku se slušným růstem o 6,5 % a ve druhém kvartálu toto tempo více než zdvojnásobil. Hlavním faktorem byl 40% zvýšení obratu v kategorii telekomunikací.

Třetí díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Skupina Asbis získala v regionu EMEA včetně České republiky a Slovenska distribuční kontrakt na servery Tyan.

Distributor AT Computers začíná být v oblasti gamingu jako doma. Po značce herních sestav X-Diablo a prodejní sítí X-Play představil vlastní značku herního příslušenství, která momentálně nabízí po jednom modelu klávesnice, myši a headsetu.

Radim Kozel dosud působil v HPE, nyní bude pracovat jako manažer a šéf týmu pro značku Fortinet. Radek Nebeský zase přichází ze společnosti Anect a ujímá se funkce business development managera pro značky Trend Micro a Novicom.

Michele Buckleyová z analytické společnosti Gartner komentuje příčiny, proč prodejní cykly technologií do podniků trvají tak dlouho, že to ve velké většině případů překvapuje i samotné nakupující.

Cloudová část skupiny Alibaba Group uzavřela se skupinou ABC Data distribuční dohodu a poskytování cloudových služeb ve střední a východní Evropě.

Distributor se po úspěšné jarní šňůře partnerských setkání rozhodl přidat trojici podzimních termínů. SWS RoadShow ve druhé polovině září zavítá do Liberce, Brna a Ostravy.

Stovky tuzemských e-shopů nabízejí od poledne 20. 8. do půlnoci 22. 8. bezplatnou dopravu zásilek v hodnotě nad 300 Kč. Akce se koná pod záštitou nákupního rádce Heureka.cz.

Úkolem nového programu je především zjednodušení spolupráce mezi interními obchodními týmy Dell EMC a jeho externími partnery při obsluhování velkých podnikových klientů.

Nová iniciativa má podnikovým zákazníkům usnadnit digitální transformaci a pomoci jim se zaváděním cloudových služeb z portfolia Google Cloud. Pilotní provoz začne v oblasti Severní Ameriky a v Japonsku.

Česká síť Esetu, která čítá přes 3,4 tisíce partnerů, má nového manažera. Tomáš Krotký ve společnosti dosud působil jako obchodní specialista se zaměřením na klíčové partnery, nyní se počet jeho „oveček“ výrazně rozroste.

Nový kontrakt rozšíří již tak bohatou nabídku kalkulaček v portfoliu tohoto specializovaného distributora. Citizen vyrábí širokou škálu stolních i kapesních zařízení v několika modelových řadách.

Cloudová strategie distributora Ingram Micro začíná nabývat jasnějších obrysů. Několik měsíců stará platforma CloudBlue začne kromě řešení od Microsoftu nabízet také služby tří dalších velkých cloudových hráčů.

Společnost Red Hat publikovala zajímavé a nepříliš lichotivé výsledky nedávného průzkumu mezi evropskými partnery. Odpovědi respondentů totiž naznačují, že digitální transformace není pro řadu partnerů příležitost, ale spíše problém.

Distributor eD system má za sebou poslední krok sjednocení aktivit na českém, slovenském a polském trhu v podobě sloučení informačních systémů. S dokončením dlouhého procesu přišla ještě jedna personální změna.

Společnost Ingram Micro oznámila zásadní změnu kurzu. Namísto distributora se nově označuje za „agregátora řešení“ a má poměrně jasno v tom, co to znamená a co to by to mělo znamenat pro zbytek trhu.

Zatímco v prvním kvartálu trh rostl zhruba o 6 %, ve druhém čtvrtletí 2018 se tento ukazatel zvýšil na bezmála 8 %. Hlavní podíl na tom měly segmenty telekomunikací, spotřební elektroniky a velkých domácích spotřebičů, rostlo však i IT.

Lukáš Hanžl povede oddělení ITS (IT Services) Sales a Petr Provazník se postaví do čela ITS Delivery společnosti Konica Minolta v ČR.

Druhý díl: Před deseti lety se česká a slovenská pobočka společnosti Dell vydala na cestu, kterou o půl roku dříve započal Michael Dell – rozšiřování obchodního modelu o nepřímý prodej. ChannelWorld byl téměř celou dobu u toho a má proto výtečnou příležitost rekapitulovat nejzásadnější milníky této dekády.

Dosavadní kontrakt na podniková řešení se rozšířil o počítače a periferie. Tech Data uvádí, že je jediným distributorem na českém trhu, který nabízí skutečně kompletní portfolio Dell Technologies.

O co výrazněji se v červnu navýšil podle statistického úřadu maloobchodní prodej ICT na českém trhu, o to hlubší byl propad na Slovensku.

Česká skupina firem Mibcon, která se soustředí na podniková IT řešení, vstoupila do společnosti SGEN it zaměřené na platformu SAP Solution Manager.

Společnost Microsoft přepracovala nabídku předplatného, aby bylo ve shodě s Microsoft 365. Mění se ceny i názvy služeb placených za uživatele i za zařízení.

Průzkum Nielsen Admosphere pro Slovenskou asociáciu pro elektronický obchod (SAEC) ukaze, že zákazníci na Slovensku stále více důvěřují on-line nakupování. Oceňují široký výběr, pohodlí i lepší ceny.

Distributor s přidanou hodnotou, společnost DNS pro své partnery a vendory uspořádala druhý ročník beach volejbalového turnaje trojic.

Dosavadní manažer skupiny nákupu pro český trh Oldřich Kožusznik rozšířil od června své kompetence také na Slovensko. Softwarový tým distributora si přerozdělí další funkce od 1. srpna 2018.