Jakou změnu podle vás vnese do distribuce masivní nástup AI?
Jaroslav Krčmář
head of consumptional business CZ/SK, Also
AI přináší do distribuce novou dynamiku. Umožňuje distributorům lépe porozumět potřebám trhu, zrychlit reakce na změny a nabídnout partnerům řešení s vyšší přidanou hodnotou. Distribuce se tak posouvá od pouhého dodávání technologií k aktivní roli v digitální transformaci zákazníků.
Považujete se za AI-ready distributora? Jaké interní změny děláte?
Also Group je aktivním hráčem v oblasti AI a současně se profiluje jako technologický poskytovatel s přidanou hodnotou. Integrujeme AI do našich cloudových platforem a rozvíjíme vlastní řešení – například ACMP, AI a IoT. Partnerům poskytujeme nástroje a podporu, které jim umožňují vytvářet vlastní inovativní řešení. Zároveň posilujeme enablement programy, které pomáhají partnerům AI efektivně využít v praxi.
Jak z těchto interních změn budou moct těžit reselleři?
Reselleři těží z konkrétních iniciativ, jako je Also AI Academy, která nabízí školení, certifikace a přístup k praktickým nástrojům. Kromě toho poskytujeme marketingové materiály, technickou podporu a obchodní poradenství, jež jim pomáhají přetavit AI do reálných obchodních příležitostí.
Tento text původně vyšel v tištěném vydání magazínu Channeltrends z června 2025.
Další články si můžete přečíst na webu zde.
Magazín si můžete objednat i v elektronické podobě.
Vzděláváte své zaměstnance o AI?
Ano. Vzdělávání je klíčovou součástí naší AI strategie. Zaměřujeme se jak na zaměstnance, kteří pomáhají partnerům s AI řešeními, tak na kolegy v dalších rolích, jimž AI pomáhá být efektivnější v každodenní práci. Programy jako Also AI Academy jsou navrženy tak, aby podporovaly růst celé organizace.
Jak podle vás AI proměňuje svět IT jako takový?
AI redefinuje roli IT partnerů – z dodavatelů technologií se stávají poradci a integrátoři. Zákazníci očekávají řešení, která jim pomohou být efektivnější, bezpečnější a konkurenceschopnější. AI je katalyzátorem této změny.
Sledujte seriál Anketa Channeltrends o distribuci nebo obecnější seriál Zaostřeno, kde se ptáme odborníků z českého a slovenského trhu na trendy v oblasti nabídky, poptávky i příležitostí pro prodejní kanály, které rezonují v jejich produktovém segmentu.
S jakými výzvami se trh – výrobci, distributoři, reselleři, koncoví zákazníci – bude muset potýkat?
Etika, bezpečnost, dostupnost kvalifikovaných lidí a schopnost adaptace. AI přináší obrovský potenciál, ale zároveň vyžaduje odpovědný přístup a jasná pravidla.
Jaké příležitosti přináší AI pro resellery?
AI otevírá nové obchodní modely – od licencí přes konzultace až po vývoj vlastních aplikací. Reselleři, kteří se do AI pustí včas, získají náskok a důvěru zákazníků. ALSO jim k tomu poskytuje know-how, nástroje i podporu.
Zdroj: Channeltrends
Channeltrends (dříve ChannelWorld), který je určený pro prodejce, dodavatele služeb a profesionály v prodejním kanálu IT a CE, si můžete objednat i jako klasický časopis. V tištěném speciálu vydávaném čtvrtletně najdete články, rozhovory, komentáře, analýzy, přehledy partnerských programů a řadu dalších informací pro resellery, VAR a další profesionály působící v oblasti prodejního kanálu a distribuce.
Jednotlivá čísla si můžete objednat i v digitální podobě.
