partnersky program

Společnost BitDefender, výrobce bezpečnostního softwaru, posiluje obchodní, marketingovou a technickou podporu svým partnerům. Na jaké podmínky a služby chce partnery nalákat?

Využili jsme příležitosti položit několik otázek Darwinu Chenovi, viceprezidentem prodeje a marketingu společnosti Kingston Digital.

Společnost Iomega doplnila služby na partnerském portálu a spustila nový partnerský program. Pro koho je určen a jak partnery podpoří?

Canon Europe, výrobce v oblasti digitálního zpracování obrazu, představil partnerský program pro B2B partnery v prodejním kanálu. Jaké výhody budou moci prodejci čerpat na jednotlivých úrovních?

Anketa mezinárodního vydavatelství IDG a redakce ChannelWorldu o nejlepší distributory a výrobce roku 2010 se pomalu blíží do finále. Nezapomeňte hlasovat a vyjádřit podporu svým partnerům do konce ledna.

Telefonie využívající intranetu a internetu otevírá další možnosti ve firemní komunikaci a v dosahování úspor. Produkty innovaphone zahrnují komplexní řešení pro firemní IP telefonní systémy. Jak nabídnout zákazníkům přechod z tradiční telefonie na VoIP a vydělat na tom?

Google Apps Reseller Program společnost spustila v roce 2009 a nedávno ohlásila přes 2000 spolupracujících partnerů. Jak můžete vydělat na prodeji Google Apps? Co partnerský program obnáší?

Partneři společnosti Sun se měli již definitivně přesunout pod partnerský program společnosti Oracle. Jak se Oracle s nelehkým úkolem vypořádává? Pomohou změny v partnerském programu přesvědčit resellery?

Orientace v možnostech partnerské spolupráce s IBM se může zdát z venku složitá, ve skutečnosti má ale jasnou strukturu. Říkají to alespoň Martin Binder a Zdeněk Král, kteří v IBM o partnery pečují. Jak se můžete zapojit?

Oracle se na evropské úrovni rozhodl sloučit distribuční kanál pro svůj software a hardware Sunu. Co to znamená pro tuzemské distributory a partnery? Nevíme.

Pro ChannelWorld jsme vyzpovídali Jiřího Kyselu, nového generálního ředitele společnosti Dell Computer a Stanislava Hájka, který v Dellu pečuje o channel marketing.

D-link, výrobce síťových a komunikačních řešení, spustil nový bonusový program Business Energizer pro specializované prodejce v ČR i SR. Jak se můžete zapojit a jaké výhody registrací získáte?

Symantec, výrobce bezpečnostních řešení, představil změny v partnerském programu, které mají umožnit odměňování odborných znalostí partnerů podle oblasti řešení a velikosti růstu trhu. Přibyly také nové specializace. Seznamte se s novinkami.

AMD na konferenci Canalys oznámilo rozšíření AMD Fusion Partner Programu na distributory. Novinky v podobě AMD Rewards Programu se ale dočkají i prodejci. Seznamte se s podrobnostmi.

GN Netcom, výrobce náhlavních souprav Jabra, představil partnerský program pro resellery. Co nabízí a jak se do něho můžete zapojit i vy?

Souboj partnerů o větší marže se nevyhýbá ani oblasti networkingu. Aleš Pícl, country manažer společnosti D-Link v České republice, tento boj vítá. „I díky němu rostl náš obrat o dvacet jedna procent,“ říká.

Na pražské zastávce ATC RoadShow jsem vyzpovídal zástupce značky iiyama pro český a slovenský trh Romana Ochodka. Co nabízí výrobce LCD tuzemským resellerům?

Síťový a virtualizační giganti Cisco a VMware spojili své síly. Připravili nové řešení pro datová centra a své partnery podpoří v dodávkách novým partnerským programem. Výrobci to oznámili na Cisco Partner Summitu v San Franciscu.

Eaton, výrobce záložních zařízení UPS, otevřel pro své prodejní partnery nový program PowerAdvantage zaměřený na posílení obchodních příležitostí. Jaké přináší benefity a jak se přihlásit?

EFG CZ, výrobce a dodavatel řešení v oblasti systémové integrace, bezpečnosti, identifikace a komunikace, představil nové produkty z aktuální generace bezkontaktních (RFID) snímačů karet. Jaké jsou jejich přednosti a jak se můžete zapojit do partnerské spolupráce s českým výrobcem?

Kerio Technologies, poskytovatel softwarových řešení pro komunikaci a síťovou bezpečnost, jmenovala Milana Bachledu novým channel sales manažerem pro Slovensko a Polsko. Jaké jsou úkoly nové posily?

Výrobce bezpečnostích řešení, McAfee, začátkem roku 2010 inovoval partnerský program. Co se změnilo a jaké výhody slibuje registrovaná spolupráce českým a slovenským resellerům?

Lexmark na tiskové konferenci představil několik produktových novinek pro podzimní sezónu. Pro ChannelWorld představil také plány v partnerském kanálu. Snížil ceny servisních služeb o 40 % a prodloužil záruku až na 5 let.

Procesorová dvojka AMD představí v září restrukturalizaci partnerského programu. Dojde ke sloučení prodejních partnerů grafických karet a procesorů do jednoho prodejního kanálu. Co to znamená pro resellery a kdy se změny projeví u nás?

O prvním roce v nepřímém obchodním kanále, změnách v partnerské strategii i o tom, proč se resellerům vyplatí prodávat Dell, jsem hovořil se Stanislavem Hájkem, channel marketingovým manažerem a Jiřím Kyselou, obchodním ředitelem pro nepřímý prodejní kanál ve společnosti Dell.

HP oznámilo rozšíření svého globálního partnerského programu pro software. Změny přinášejí rozšíření možností licencování, které mají zákazníkům pomoci snížit náklady v modelu software jako služba (SaaS), ale také novou marketingovou podporu. Seznamte se s podrobnostmi.

Gold, certified a registered partneři mají být podle zpráv z celosvětové partnerské konference Microsoftu nahrazeni novým modelem založeným na kompetencích. Jaké další změny se plánují a kdy vstoupí v platnost?

Ospalé prázdniny rozvířil Eset otevřením nové pobočky a startem hned dvou kampaní pro podporu prodeje partnerů. O podrobnostech jsem hovořil s Petrou Němečkovou, Channel marketingovou specialistkou v Eset software.

Jiří Horák, country manažer Toshiby pro ČR a SR, při příležitosti uvedení nových produktů výrobce na trh seznámil čtenáře ChannelWorldu s výsledky společnosti i partnerskou strategií.

Cisco minulý týden na celosvětovém partnerském summitu v Bostonu oznámilo novinky v oblasti datových center. Pro partnery jsou připraveny nové programy i certifikace a rozšířilo se rovněž portfolio nabídky Unified Computing System.