Společnost TP-Link v nedávné době na český trh uvedla řadu robustních kovových kamer VIGI a podle Iva Wartalského, VIGI sales managera CZ/SK v TP-Linku, se netají ambicemi podmanit si tento segment trhu. K tomu si přizvala zkušené distributory 100Mega Distribution a PCV Computers, s nimiž chce nabízet komplexní a nadstandardní služby v oblasti videodohledu.
V rozhovoru pro podcastovou sérii Ozvěny z kanálů magazínu Channeltrends se Ivo Wartalský z TP-Linku, David Petrovič ze 100Mega Distribution a Jan Duda z PCV Computers rozhovořili o ambicích pro lokální trh i o tom, proč jsou kamerové systémy dlouhodobý a zajímavý byznys pro resellery.
Podcast si můžete poslechnout přímo zde:
Od sítí ke kamerám
Proč se síťový specialista TP-Link rozhodl systematicky budovat i své portfolio kamer? „TP-Link je jeden z největších hráčů na trhu síťových řešení, takže logicky vstoupil i do kamerových systémů,“ vysvětluje Ivo Wartalský, jenž značku VIGI představil i v rozhovoru pro Channeltrends.
Kovové kamery řady VIGI přinášejí novinkou v podobě analýzy metadat. „Dokáží rozlišit osobu například podle oblečení nebo auta podle značky, barvy a podobně. Navíc jde o komplexní řešení s vlastním ekosystémem a specifickou řadou switchů s PoE napájením,“ doplňuje.
Spolupráce s přidanou hodnotou
TP-Link se na českém trhu pro VIGI rozhodl navázat spolupráci s dvěma distributorskými specialisty, kteří se na kamerové videosystémy dlouhodobě zaměřují.
„Plastovou kameru si nainstaluje každý, u profesionálních je důležité i know-how,“ popisuje David Petrovič ze 100Mega Distribution. „U kamerových systémů nejde jen o samotnou instalaci, ale o celkové řešení a následnou technickou podporu. Čím jsou partneři jedinečnější, tím větší mají možnost uspět a získat zajímavou marži.“
„Naše podpora začíná už v předprodeji, zákazníkům připravujeme vizualizaci celého projektu,“ připojuje se Jan Duda z PCV Computers. Podle něj totiž nestačí jen zapojit kabel – instalace kamer vyžaduje speciální znalosti a kvalitní školení.
„Kamerové systémy nejsou jednorázová věc, ale dlouhodobý byznys se servisem a návaznými službami. Příležitost na trhu je obrovská, stačí se jen vzdělávat a být aktivní,“ vzkazuje.
Poslechněte si podcast přímo zde nebo si ho nalaďte na své oblíbené podcastové platformě.
Podcast magazínu Channeltrends
Bavíme se s lidmi, kteří se pohybují ve světě ICT a mají o něm co říct. Najdete nás na oblíbených podcastových aplikacích: Apple Podcasts, Google Podcasts, Overcast nebo Spotify.
