Distributor s přidanou hodnotou, společnost Avnet, pozvala obchodní partnery IBM na brunch, kde je seznámila se strategií, trendy a novinkami ve storagích.
Jak IBM vidí budoucnost hardwaru? „Jednak HW představuje vysoký zdroj profitu a obratu a jednak investice do vývoje HW se rozvíjejí zajímavých způsobem,“ uvedl Petr Havlík z IBM. Podložil to např. tím, že Google se rozhodl celou svou platformu přeportovat na Power 9.
IBM se snaží být v hardwaru technologicky napřed, a získat tak dostatečný prostor pro marži. „Veškeré indikace uvnitř IBM ukazují, že je tato část zajímavá pro nás i naše zákazníky,“ dodává Havlík.
K budoucnosti storage Petr Havlík uvádí, že jedním z klíčových cílů IBM jsou flash systémy: „Myslíme si, že dnes jsme jediní na trhu, kdo má skutečný flashový systém.“
Prodej HW v době XaaS
Zúčastněné partnery zajímalo, jakou formou chce IBM umisťovat své systémy na trh a jak do obchodní strategie zapadá hardware v době všeho poskytovaného v podobě služby.
„Strategicky jsme vždy prodávali hardware prostřednictvím vás obchodních partnerů a tohle držíme a věřím, že to tak i nadále zůstane,“ odpověděl Petr Havlík.
K tomu dodal: „Klienti se dnes modelu as a service do značné míry bojí. Na druhou stranu řada velkých podnikových zákazníků tento model chce. Také existují oblasti, kde je XaaS jediným řešením.“
Z toho vyplývá převaha hybridního modelu, kdy zákazník bude chtít mít vždycky klíčové věci u sebe. Určité IT disciplíny jako disaster recovery mohou však v cloudu lépe ekonomicky vycházet, dodává Petr Havlík.
Role partnerů pod tlakem cloudu
Petr Havlík přiznává, že v informování partnerů IBM „neodvedlo dobrou práci“ – „mám pocit, že obchodní partneři vidí v oblasti cloudu určité ohrožení pro svůj primární byznys – že přijdou o určitou oblast služeb atd.“
„Přeprodej infrastruktury až na výjimky je nízkomaržovou záležitostí. Klíčem jsou zde služby – instalace, implementace, aplikace. Zákazník však potřebuje služby i v XaaS, navíc se neobejde bez vyřešení bezpečnosti a managementu, kde znalost na trhu není až tak vysoká.“
Cloudové služby mají podle Havlíka význam také v oblasti vývojového prostředí. Zde IBM nabízí platformu BlueMix, kterou lze využít např. pro vývoj mobilních aplikací.
Kde IBM vidí roli VAD a VAR?
„Spolupráce s obchodními partnery se zásadním způsobem měnit nebude.“ Prodejní statistiky Petr Havlík objasnil slovy: „Kdybychom měřili dodaný výpočetní výkon, tak uvidíme, že roste významně. V přepočtu na cenu však dochází k výraznému poklesu.“
Byznys v hardwaru bude i nadále, ale nečekejte zde boom, říká Havlík. Ten by se naopak měl objevit v oblasti řešení. Petr Havlík zdůraznil oblast kognitivních řešení (IBM Watson). Takto vyvinuté aplikace mohou být výrazným pomocníkem pro zákaznickou podporu a komunikaci. „Věříme, že tady budou peníze.“
Jak vnímá IBM konkurenční hráče v podobě Dellu, HP či Lenova? Pro IBM jde o historicky infrastrukturní konkurenci. „Dnes vidíme konkurenci ve firmách, jako jsou Accenture, KPMG, Accenture a pak v softwaru – Microsoft, Oracle, Google, Amazon – to je pro nás nový set konkurentů,“ vysvětlil Havlík.
Vývoj trhu
Martin Janeček z Avnetu poté shrnul hlavní trendy na trhu storage. Za poslední kvartál 2015 se v EMEA prodaly externí úložistě za zhruba 2 miliardy dolarů, což předtsavuje meziročně 7,5% pokles.
Segment HDD ve 4. čtvrtlet dvouciferně klesal, naopak výrazný růst zažívají flash technologie – segment all flash array rostl o 151 % a flash bude podle IDC v roce 2020 tvořit 90 % prodané kapacity.
Martin Janeček však upozornil na zásadní rozdíl mezi flashovým polem a polem s SSD disky – nákladově může být cena flash pole a storage osazené SSD disky podobná (i lepší ve prospěch SSD), výkonově však je AFA (All Flash Array) až 10× rychlejší.
Konkurenti tvrdí, že mají AFA, přitom jsou na trhu reálně dva výrobci, z toho IBM koupilo jednoho – Texas Memory Systems, uvedl Petr Havlík. Dodal však, že tato „skutečná“ AFA jsou výkonem (a cenou) určená vyloženě pro enterprise.
Nová řada IBM Storwize V5000
Poté Petr Havlík spolu s Martinem Janečkem představili novou řadu hybridních diskových polí IBM Storwize V5000, která je podle jejich slov funkcionalitou high-endem, přitom jde o cenově přijatelné a flexibilní zařízení. Navíc lze v něm nastavit maintenance pro flash disky odlišně než pro celé pole.
Konkrétně tři boxy – V5010, V5020 a V5030 – nabídnou oproti předchozí generaci až dvakrát vyšší výkon, čtyřikrát větší cache (až 64 GB na systém) a dvakrát vyšší rychlost (12 Gbps SAS a 16 Gbps FC).
Vysoká škálovatelnost dovoluje rozšíření až o 20 expanzních modulů. Kromě škálovatelnosti jsou důvodem pro úspěch nové řady především cenotvorba a pozicování.
Základní V5010 se pohybuje řádově od 10 000 do 15 000 dolarů, a pořídíte jej teď za lepší ceny než starší pole V3700. Střední V5020 pak vyplňuje místo v ceně od 25 000 do 49 000 dolarů. Navíc lze prodat V5010 a skrze upgrady se dostat až na V5030, přičemž není nutné měnit boxy.
Výrobce ve spolupráci s distributorem nabízí výrazné slevy na řešení IBM Storage Versastack, což je integrovaná a hyper-konvergovaná infrastruktura pro výpočety, ukládání dat, sítě a zařízení. Vysoké slevy a většinu SW zdarma poskytuje i na demo nové řady V5000.
Zdroj: ChannelWorld, IBM, Avnet
