Společnost Vasco představila novou distribuční strategii zaměřenou na zákazníka. Jejím cílem je dodávání bezpečnostních řešení a pre- post-sales služeb prostřednictvím vybraných distributorů s kapacitou poskytovat služby s přidanou hodnotou nad rámec technického a obchodního Vascoteamu.
Výběr distributorů byl závislý na jejich schopnosti analyzovat potřeby konkrétního zákazníka a dodat mu řešení na míru.
Distributoři zároveň fungují jako autorizovaná výcviková centra se znalostí hardwarových, softwarových a cloudových řešení společnosti a poskytují resellerům certifikace a technickou, prodejní a implementační podporu.
Reselleři v distribuci mají podle Vasca být schopni zákazníkům odpovědět na jakýkoliv dotaz.
V rámci regionu EMEA byl distributorem zvolen Westcon Security a jeho představitelé ChannelWorldu potvrdili, že jsou již připraveni poskytovat zmíněná řešení a služby v České republice i na Slovensku. Zakázky by zajišťovala divize Westcon Security pravděpodobně z Rakouska.
Zdroj: Vasco, ChannelWorld
PŘEDPLATNÉ
ČLÁNKY DO MAILU