Společnost Context zveřejnila výstupy ze své studie ChannelWatch, která se jako každý rok zaměřila na aktivity, postoje a plány více než 7,5 tisíce převážně evropských resellerů. Hlavním závěrem letošní studie je pokračující konsolidace trhu.
Pokud jde o distribuci, pro příklady nemusíme chodit daleko – Tech Data a Technology Solutions, Synnex a Westcon, čínský investor a Ingram Micro plus řada dalších. Jen v západní Evropě došlo podle Contextu za poslední rok a půl ke 30 velkým akvizicím a fúzím na distribučním trhu.
Tento vývoj má pochopitelně dopad na samotné resellery. Zatímco ještě v předchozí studii reselleři nejčastěji uváděli, že nakupují od 5–10 distributorů, nyní se tento průměr snížil na 2–3. Výrazný podíl na tom má podle Contextu elektronická komerce.
Studie však uvádí, že řada distributorů se zároveň rozhodla stáhnout z některých regionů a ti, kteří zůstali, jsou nuceni přejít od krabic ke službám a řešením. Na celou situaci má vliv i kontrakce marží, které v mnoha oblastech klesly z řádu dvouciferných procent na promile.
Reselleři jsou spokojení, ale jejich počet také klesá
S trochou cynismu však nutno dodat, že tato situace resellery příliš netrápí. Vlastně je to zcela opačné – přibližně polovina respondentů vnímá tuto globální konsolidaci pozitivně, třetina k ní zaujímá neutrální postoj a za negativní ji označuje pouze 15 % oslovených.
Konsolidace však probíhá i v maloobchodní části prodejního kanálu, a podle Contextu nejde pouze o malé ryby, ale v řadě případů jde i o přední hráče. Podle studie to platí zejména pro západní Evropu, ale i na našem trhu by se něco našlo.
Context spočítal aktivní resellery ve dvaceti sledovaných zemích regionu EMEA mezi březnem a květnem 2017 a zjistil, že se jejich počet meziročně snížil o 3 %. Analytici dodávají, že pokud bude tento trend pokračovat, prostředí prodejních kanálů se může během několika let zásadně proměnit.
Zdroj: Context
