Rozhovory

Petr Koudelka, senior sales engineer ve společnosti Zyxel Networks, hovoří o technologických novinkách Zyxelu a pandemickém rozmachu VPN tunelů.

V tomto čísle najdete kompletní výsledky ChannelWorld Awards 2021 a řadu rozhovorů s jejich vítězi, jimiž se jako červená nit vine téma úspor a souvisejících příležitostí pro partnery.

S Radkem Hofmanem, channel sales managerem CZ/SK ve společnosti Zyxel Networks, jsme hovořili o aktuální situaci na trhu, nových příležitostech či potenciálním soumraku nad cloudem.

Jan Rosenbaum, šéf divize HPE ve společnosti Tech Data, a Jan Joska, šéf channelu tuzemské pobočky HPE, rozebírají vliv nedávných událostí na jejich spolupráci a IT byznys obecně či reakce partnerské základny na nastupující subskripční model.

Distributoři IT zažívají v posledních dvou letech zvláštní dobu. O tom, kvůli čemu si mohou mnout ruce a kvůli čemu zase rvát vlasy, hovoří šéf Tech Daty Pavel Salák.

O současné situaci na trhu, chystaných novinkách v podpoře i obecných trendech na poli síťové infrastruktury jsme hovořili s kompletním SMB týmem pro ČR a SR – B2B channel managerem Markem Vyklickým (uprostřed), B2B developing managerem Jiřím Vejmanem (vpravo) a SMB sales channel managerem Karlem Simonem (vlevo).

S novým technickým ředitelem M2C, jsme hovořili o trendech a potenciálu digitální transformace. Nasazování inovativních řešení je podle něj ideálním způsobem, jak optimalizovat procesy a ušetřit náklady v kontextu současné ekonomiky a klimatických změn.

S Patrickem Müllerem, regionálním manažerem společnosti Sophos pro východní Evropu, jsme probrali nedávná zjištění o ransomwaru, koncept ekosystému podnikového zabezpečení a přístup k partnerské síti.

S Terezou Krupkovou, AWS business development managerkou ve společnosti Tech Data, jsme probrali úlohu distributora v cloudovém modelu, podporu začínajících partnerů nebo změnu přístupu globálních vendorů, kteří si začínají všímat menších trhů.

Jak se v Masteru vaří cloud. Aneb nakoukněte pod pokličku cloudu v rozhovoru s jeho architektem.

Obchodní ředitel SWS Stanislav Skalička v našem rozhovoru otevřeně popisuje úskalí, kterým čelí IT distribuce v souvislosti s následky pandemie, nástupem nových obchodních modelů a tlakem na konsolidaci. Zároveň však dodává, že lokální hráči nejsou bezbranní.

S Vlastimilem Horákem, country manažerem VMwaru pro ČR a SR, o vizi budoucnosti IT a holistickém přístupu firmy ke všem otázkám včetně bezpečnosti.

U příležitosti 30 let distribuce spotřebního materiálu pro kopírovací stroje a tiskárny jsme se rozhodli udělat rozhovor s majitelem firmy LAMA Plus Romanem Lamaczem.

Jan Duda z PCV Computers se v našem rozhovoru jako obvykle opírá do chování některých hráčů na trhu. V tomto případě jsou to vendoři, kteří mají díky převisu poptávky jistotu dobrých výsledků a neoplývají přílišnou ochotou.

Technický ředitel společnosti M2C s námi probral trendy v oblastech ostrahy a správy objektů, rostoucí povědomí firem o hodnotě jejich dat a vizi bezkontaktní, automatizované budoucnosti.

Petr David, regionální technical sales manager ve společnosti Veritas, rozebírá specifika zálohovacích řešení od této značky včetně jejich snadného škálování podle velikosti a růstu zákazníkova byznysu.

S ředitelem dohledovéhocentra M2C Space jsme probrali fungování jeho v době pandemie a zvyšující se počet možnosti využití vzdáleného dohledu nad rámec „pouhého“ zabezpečení.

S Ladislavem Orenićem, šéfem Fujitsu pro partnersky obsluhované trhy, jsme hovořili o dopadu pandemie na interní procesy a také o nové iniciativě vedoucí k propojení partnerů do vzájemně spolupracujícího ekosystému.

S obchodním ředitelem české pobočky Esetu, jsme probrali pandemii a její dopad na IT bezpečnost, nový partnerský program a především nové balíčky služeb, se kterými se Eset pouští hlouběji do cloudového byznysu.

S novopečeným obchodním ředitelem Zebra systems jsme probrali úlohu distributora s přidanou hodnotou v obchodním modelu postaveném na službách, novou platformu Zebra Marketplace nebo vliv lokálních útoků na povědomí o bezpečnosti.

Microsoft, Tech Data a Navertica vytvořily obchodní model, jenž umožní partnerům prodávat cloudové řešení Dynamics 365 Business Central bez jakýchkoliv certifikací. S Naďou Vyhlídalovou, která celou iniciativu zastřešuje, jsme probrali, jak nový model funguje a jaké z něj plynou výhody.

S Patrickem Müllerem ze Sophosu jsme probrali aktuální výzvy na poli kybernetické bezpečnosti, nízkou míru investic do bezpečnostních řešení a služeb u českých organizací, nové metody útoků i Müllerovo nedávné povýšení na regionální pozici.

U příležitosti 30 let působení na českém IT trhu jsme s Borise Nevrlým, generálním ředitelem jednotky Enterprise Computing Solutions společnosti Arrow pro Českou republiku, probrali úlohy distributorů a resellerů s přidanou hodnotou v době, kdy se do popředí derou nové obchodní modely v čele s cloudem a službami.

Channel manažerka společnosti Red Hat pro český a slovenský trh, se s námi podělila o svůj pohled na aktuální dění na trhu, rostoucí oblibu cloudových modelů a přístup vendora k jeho partnerské síti.

S Janem Pintou ze společnosti H-Square ICT Solutions jsme probrali dosažení zásadního milníku ve spolupráci s Palo Alto Networks, který zákazníkům přinese rychlejší a pohodlnější přístup k podpoře.

Jay McBain, hlavní analytik společnosti Forrester Research, nám v exkluzivním rozhovoru popisuje aktuální globální trendy v ICT byznysu a přináší vizi blízké budoucnosti, která se vlivem globalizace nevyhne ani našemu regionu.

Kombinovat v IT několik lokalit a více providerů je celkem běžná věc. Úskalí často nastává, když je potřeba mezi nimi zajistit propoj a vytvořit tak hybridní řešení. Nejen o tom hovoří Pavel Žák, architekt hybridní infrastruktury v MasterDC.

S Markem Vyklickým ze společnosti D-Link, jsme si povídali v době, kdy se opět začala zpřísňovat vládní opatření pro omezení šíření koronaviru. Kromě dopadu pandemie jsme probrali také související obchodní příležitosti, podporu partnerům a očekávané novinky.

Nový model dle výrobce nabízí akustické měniče PRO-G o průměru 50 mm, bezdrátovou technologii Lightspeed či více než 20hodinovou výdrž baterie.

Tažení společnosti Cisco do segmentu SMB se týká i jejích bezpečnostních řešení. Se specialistou na kybernetickou bezpečnost Milanem Habrcetlem jsme probrali nové produkty, (ne)specifické potřeby menších firem i ideální sadu schopností, kterými by měl disponovat každý partner.