Rozhovory

V novém čísle najdete kompletní výsledky ChannelWorld Awards 2022 a řadu textů a rozhovorů zaměřených na trendy v podnikových sítítch.

S Janem Rosenbaumem (TD SYNNEX, vpravo) a Janem Zemanem (HPE, vlevo) jsme hovořili o vývoji trhu v prvním pololetí, vzdělávání partnerů, spolupráci vendora s distributorem nebo o modelu infrastruktury jako služby, který začíná pronikat i do veřejné sféry.

Tradiční výrobce projektorů se pustil do výroby interaktivních displejů a po třech letech vévodí celému trhu. Recept na úspěch společnosti Optoma nám přiblížil její regionální manažer pro východní Evropu Josef Kočica.

Technologická skupina eD group se vydala za limity klasického distribučního byznysu a etablovala se v nových oblastech, aby dokázala poskytovat širší spektrum služeb. Martin Štrupl a Šimon Churý přibližují, jakou cestu skupina za posledních několik let urazila, jaká práce ji ještě čeká a co tato transformace znamená pro výrobce a partnery.

V první vydání letošního roku jsme se zaměřili na témata bezpečnosti a osobních zařízení a vyzpovídali jsme distributory napříč celým spektrem ohledně výhledu na letošní rok a doporučení pro partnery.

S Pavlem Salákem, country managerem české pobočky TD SYNNEX, jsme hovořili o fúzi společností Tech Data a SYNNEX, péči o diverzní partnerskou základnu, aktuálních obchodních trendech a současné úloze a prioritách distribuce.

V posledním vydání letošního roku jsme se vyzpovídali Pavla Saláka z nově přejmenovaného TD SYNNEX, zasedli jsme ke Kulatému stolu s tiskovými vendory a zdůraznili jsme několik důležitých trendů v oblasti služeb a ochrany dat.

S Marcelem Divínem, šéfem česko-slovenské pobočky společnosti Epson, jsme probrali aktuální stav trhu, nové metody vyčíslení skrytých nákladů na tisk, koncept tisku jako služby a v neposlední řadě situaci v segmentu projektorů.

Petr Koudelka, senior sales engineer ve společnosti Zyxel Networks, hovoří o technologických novinkách Zyxelu a pandemickém rozmachu VPN tunelů.

V tomto čísle najdete kompletní výsledky ChannelWorld Awards 2021 a řadu rozhovorů s jejich vítězi, jimiž se jako červená nit vine téma úspor a souvisejících příležitostí pro partnery.

S Radkem Hofmanem, channel sales managerem CZ/SK ve společnosti Zyxel Networks, jsme hovořili o aktuální situaci na trhu, nových příležitostech či potenciálním soumraku nad cloudem.

Jan Rosenbaum, šéf divize HPE ve společnosti Tech Data, a Jan Joska, šéf channelu tuzemské pobočky HPE, rozebírají vliv nedávných událostí na jejich spolupráci a IT byznys obecně či reakce partnerské základny na nastupující subskripční model.

Distributoři IT zažívají v posledních dvou letech zvláštní dobu. O tom, kvůli čemu si mohou mnout ruce a kvůli čemu zase rvát vlasy, hovoří šéf Tech Daty Pavel Salák.

O současné situaci na trhu, chystaných novinkách v podpoře i obecných trendech na poli síťové infrastruktury jsme hovořili s kompletním SMB týmem pro ČR a SR – B2B channel managerem Markem Vyklickým (uprostřed), B2B developing managerem Jiřím Vejmanem (vpravo) a SMB sales channel managerem Karlem Simonem (vlevo).

S novým technickým ředitelem M2C, jsme hovořili o trendech a potenciálu digitální transformace. Nasazování inovativních řešení je podle něj ideálním způsobem, jak optimalizovat procesy a ušetřit náklady v kontextu současné ekonomiky a klimatických změn.

S Patrickem Müllerem, regionálním manažerem společnosti Sophos pro východní Evropu, jsme probrali nedávná zjištění o ransomwaru, koncept ekosystému podnikového zabezpečení a přístup k partnerské síti.

S Terezou Krupkovou, AWS business development managerkou ve společnosti Tech Data, jsme probrali úlohu distributora v cloudovém modelu, podporu začínajících partnerů nebo změnu přístupu globálních vendorů, kteří si začínají všímat menších trhů.

Jak se v Masteru vaří cloud. Aneb nakoukněte pod pokličku cloudu v rozhovoru s jeho architektem.

Obchodní ředitel SWS Stanislav Skalička v našem rozhovoru otevřeně popisuje úskalí, kterým čelí IT distribuce v souvislosti s následky pandemie, nástupem nových obchodních modelů a tlakem na konsolidaci. Zároveň však dodává, že lokální hráči nejsou bezbranní.

S Vlastimilem Horákem, country manažerem VMwaru pro ČR a SR, o vizi budoucnosti IT a holistickém přístupu firmy ke všem otázkám včetně bezpečnosti.

U příležitosti 30 let distribuce spotřebního materiálu pro kopírovací stroje a tiskárny jsme se rozhodli udělat rozhovor s majitelem firmy LAMA Plus Romanem Lamaczem.

Jan Duda z PCV Computers se v našem rozhovoru jako obvykle opírá do chování některých hráčů na trhu. V tomto případě jsou to vendoři, kteří mají díky převisu poptávky jistotu dobrých výsledků a neoplývají přílišnou ochotou.

Technický ředitel společnosti M2C s námi probral trendy v oblastech ostrahy a správy objektů, rostoucí povědomí firem o hodnotě jejich dat a vizi bezkontaktní, automatizované budoucnosti.

Petr David, regionální technical sales manager ve společnosti Veritas, rozebírá specifika zálohovacích řešení od této značky včetně jejich snadného škálování podle velikosti a růstu zákazníkova byznysu.

S ředitelem dohledovéhocentra M2C Space jsme probrali fungování jeho v době pandemie a zvyšující se počet možnosti využití vzdáleného dohledu nad rámec „pouhého“ zabezpečení.

S Ladislavem Orenićem, šéfem Fujitsu pro partnersky obsluhované trhy, jsme hovořili o dopadu pandemie na interní procesy a také o nové iniciativě vedoucí k propojení partnerů do vzájemně spolupracujícího ekosystému.

S obchodním ředitelem české pobočky Esetu, jsme probrali pandemii a její dopad na IT bezpečnost, nový partnerský program a především nové balíčky služeb, se kterými se Eset pouští hlouběji do cloudového byznysu.

S novopečeným obchodním ředitelem Zebra systems jsme probrali úlohu distributora s přidanou hodnotou v obchodním modelu postaveném na službách, novou platformu Zebra Marketplace nebo vliv lokálních útoků na povědomí o bezpečnosti.

Microsoft, Tech Data a Navertica vytvořily obchodní model, jenž umožní partnerům prodávat cloudové řešení Dynamics 365 Business Central bez jakýchkoliv certifikací. S Naďou Vyhlídalovou, která celou iniciativu zastřešuje, jsme probrali, jak nový model funguje a jaké z něj plynou výhody.

S Patrickem Müllerem ze Sophosu jsme probrali aktuální výzvy na poli kybernetické bezpečnosti, nízkou míru investic do bezpečnostních řešení a služeb u českých organizací, nové metody útoků i Müllerovo nedávné povýšení na regionální pozici.