Rozhovory

Přinášíme vám první ze série rozhovorů s hráči. Poznejte, podle čeho vybírají své PC vybavení a na čem hrají. Využít to můžete při přípravě nabídek pro své zákazníky.

Prodeje monitorů slábnou. Kde hledat příležitosti? O tom jsme diskutovali s veterány česko-slovenského IT trhu, Jiřím Dubinou zastupujícím značku Philips a Jozefem Cerovským ze společnosti Samsung.

S jednatelem společnosti Stark distribution Danielem Římalem a sales manažerem Lukášem Hrmou jsem hovořil o zkušenostech z obchodu s Čínou a nových dovozových značkách telefonů. Jaké produkty a služby nabízejí českým a slovenským prodejcům? Proč sázejí na Xiaomi a co pro ně znamená získání licence na uživatelské rozhraní MIUI?

Řádově až stovky oproti současným desítkám – pro tolik partnerů společnosti Kentico je na českém trhu prostor. Jak by měl vypadat ideální partner společnosti Kentico, odpovídá její zakladatel a ředitel Petr Palas.

ChannelWorld během pražské konference Red Hat Forum 2014 udělal rozhovor s Chrisem Rockým, regionálním manažerem Red Hatu pro střední a východní Evropu, a Ivetou Babulenkovou, channel a sales manažerkou společnosti pro Českou republiku a Slovensko.

Jak mohou reselleři a poskytovatelé internetu vydělávat spolu se svými zákazníky na reklamě zobrazované skrze Wi-Fi hotspoty prozrazuje Zdeněk Hornych, CEO společnosti Socifi.

V jakých oblastech zabezpečení vidí obchodní ředitel společnosti Sophos pro region EEMEA největší příležitost a na čem se v době klesajících marží bude dát skutečně vydělat? Odpovídá Thomas Thoelke.

O tom, jak chce Sophos změnit trh IT bezpečnosti komplexním zabezpečením infrastruktury reagujícím na kontext útoku a o akvizici společnosti Cyberoam jsme mluvili s výkonným ředitelem Krisem Hagermanem.

Co brzdí větší investice do bezpečnosti a jak se vyvíjejí prodeje jednotlivých bezpečnostních řešení, odpovídá ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký.

ChannelWorld nechal své čtenáře nominovat nejlepší channel manažery na českém a slovenském trhu. O finálním pořadí tří nejlepších rozhodlo hodnocení předních distributorů. Kdo jsou ti nejlepší a co o sobě prozradili v rozhovoru?

Které cloudové služby jsou lokálně nejpoužívanější a které mají v ČR největší potenciál? Na otázka ohledně cloudu v ČR a CEE odpovídá ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký.

Jak roste zájem o oblast gamingu? O, které produkty je největší zájem? Odpovídá ředitel společnosti Gamdias, která se specializuje na herní periferie pro amatéry i pro-gamery.

Na Intel Solutions Summit 2014 jsme mluvili s Idou Pechmannovou, product managerkou ze společnosti 100Mega Distribution, která kromě lokální ICT distribuce sestavuje jako ODM vlastní PC na platformě Intel. Jaká další zařízení s Intelem chystá, prozrazuje spolu s Arturem Dlugoszem, distribution managerem Intelu.

Během posledních pár let, kdy se smartphony stávají doslova všudypřítomné, se společnosti v České republice i na Slovensku i nadále vyrovnávají jak s problémy, tak i příležitostmi, které přináší tato nová úroveň mobility.

Ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký odpovídá pohledem analytika na vývoj a vynakládání rozpočtů na IT.

S Janem Dudou, jednatelem specializovaného VAD distributora v oblasti networkingu, jsme mluvili na Distree EMEA o vývoji trhu a potenciálu síťových segmentů.

Jak hodnotí největší regionální konferenci pro prodejní kanály a distribuci zástupci lokálních hráčů?

Corwell v ČR působí něco přes rok, zeptali jsme se proto výkonného ředitele a spolumajitele Nicolaie von Tsurikova, jak své dosavadní působení hodnotí a co místním resellerům nabízí.

Retail a e-tail do dvou let splynou a tradiční reselleři se nemohou dlouhodobě udržet bez personifikovaného přístupu říká v rozhovoru z Distree EMEA Robert Sobola, ředitel nákupu společnosti eD system Slovakia.

S ředitelem Agem Computers Ferdinandem Reznikem jsme na Distree EMEA mluvili o sortimentu, který pomáhá distribuci prodávat, a o situaci v prodejních kanálech na Slovensku.

Channel account manager společnosti AirWatch komentuje vývoj a příležitosti v dodávkách na česko-slovenském trhu řešení pro správu a zabezpečení mobilních zařízení.

Farouk Hemraj, ředitel a spoluzakladatel pořadatelské společnost Distree Events, představil podobu letošního ročníku Distree EMEA včetně programu a některých novinek.

Software Asset Management představuje příležitost, která se nachází snad v každé organizaci. Jaká jsou úskalí prodeje a nákupu softwaru, s kým důvody zavedení SAM diskutovat a jak argumentovat vysvětlují konzultant v DNS Jakub Vlček a z pozice klienta Roman Hošek, CIO v AAA Auto.

Co dělá channel tým proto, aby pomohl partnerům udržet produkty Eset na přední příčce prodejů? Jak se snaží udržet zájem resellerů? Na otázky ChannelWorldu odpovídá channel sales managerka Eva Zárubová, která ve společnosti působí již jubilejním desátým rokem.

Jak prezentovat zásadní novinky v portfoliu NAS i interních disků zákazníkům odpovídají Pavel Záchenský, branded sales manager, a Jiří Olejník, director, sales Central & Eastern Europe, ve společnosti WD.

Nová country managerka pro ČR, SR a Polsko ve společnosti Symantec přibližuje hlavní změny v partnerském programu, který výrobce v rámci nové channel strategie odstartuje v příštím roce. Co partnery čeká?

Po řadě akvizic se partnerský program společnosti Dell rozrostl o nové softwarové akvizice. Proč byste jim měli věnovat pozornost a jaké změny v partnerské podpoře společnost chystá od nového roku, prozrazuje channel marketing manager, Stanislav Hájek.

Fujitsu rozšiřuje možnosti školení pro vyšší úrovně partnerů. Na otázky ohledně možností zapojení a dalších trendů relevantních pro partnery odpovídá Veerle Limbosová, VP corporate channels EMEA&I.

Po 3,5 letech končí Marek Šalanda na pozici marketingového ředitele CZC.cz. Za jeho působení se zastavil pokles obratu firmy a dosahovala stabilního 30% růstu. Jak zpětně své působení hodnotí a v čem změnil marketing druhého největšího internetového prodejce PC a elektroniky u nás?

Pohled na lokální trh zálohovaného napájení a trendy, které jej ovlivňují, podává Karim Refas, IT channel manager EMEA, ze společnosti Eaton. Vysvětluje, že silným prodejním argumentem UPS je software pro správu napájení (zdarma).