Rozhovory

Jak se mění přístup společnosti Kofax k digitalizaci dokumentů, jaké byznys funkcionality včetně analytiky dnes řešení obsahuje, odpovídá Dragutin Ivaci, viceprezident pro rozvíjející se trhy.

Jak může historicky síťařská firma poskytnout organizacím nástroj pro Business Intelligence? A jaké partnery pro to potřebuje? Odpovídá Michal Zlesák, obchodní ředitel společnosti, Extreme Networks.

Byznys, který nabízí řešení pro pokrytí oblastí, kde není či nemůže být žádné připojení. Jak technologicky funguje? Jací zákazníci takové řešení potřebují a kdo je obslouží? Pro ChannelWorld odpovídá CEO společnosti Mobilicom Oren Elkayam.

Infomatic se stal od ledna 2015 oficiálním distributorem dokumentových skenerů Fujitsu. Proč si výrobce vybral právě tuto společnost jako svého distributora odpovídají David Večeřa, obchodní ředitel společnosti Infomatic a Klaus Schulz, manager product marketing EMEA v PFU Imaging Solutions Europe.

V západní Evropě široce prodávaná značka monitorů a tabletů si razí cestu i na český a slovenský trh. Čím se HANNspree chystá zaujmout lokální zákazníky, vysvětluje regionální manažer Robert Sobola.

Farouk Hemraj, ředitel a spoluzakladatel Distree Events, odpovídá na otázky, co letos čekat od největší konference pro prodejní kanály v regionu EMEA.

Jak se Epsonu daří prosadit na českém a slovenském trhu s tankovými inkoustovými systémy? Co znamená prodej dražších tiskáren pro partnery? Kdy můžete tankové systémy čekat ve firemním segmentu a jaké výhody představují pro poskytovatele MSP? Na to odpovídá obchodní ředitel David Šedina.

O naplnění očekávání od prodeje zařízení FlexPod, vlivu virtualizace a softwaru na úložiště a jejich prodej, a o tržních rozdílech jsme mluvili s country managerem společnosti NetApp pro ČR a SR.

Přinášíme vám první ze série rozhovorů s hráči. Poznejte, podle čeho vybírají své PC vybavení a na čem hrají. Využít to můžete při přípravě nabídek pro své zákazníky.

Prodeje monitorů slábnou. Kde hledat příležitosti? O tom jsme diskutovali s veterány česko-slovenského IT trhu, Jiřím Dubinou zastupujícím značku Philips a Jozefem Cerovským ze společnosti Samsung.

S jednatelem společnosti Stark distribution Danielem Římalem a sales manažerem Lukášem Hrmou jsem hovořil o zkušenostech z obchodu s Čínou a nových dovozových značkách telefonů. Jaké produkty a služby nabízejí českým a slovenským prodejcům? Proč sázejí na Xiaomi a co pro ně znamená získání licence na uživatelské rozhraní MIUI?

Řádově až stovky oproti současným desítkám – pro tolik partnerů společnosti Kentico je na českém trhu prostor. Jak by měl vypadat ideální partner společnosti Kentico, odpovídá její zakladatel a ředitel Petr Palas.

ChannelWorld během pražské konference Red Hat Forum 2014 udělal rozhovor s Chrisem Rockým, regionálním manažerem Red Hatu pro střední a východní Evropu, a Ivetou Babulenkovou, channel a sales manažerkou společnosti pro Českou republiku a Slovensko.

Jak mohou reselleři a poskytovatelé internetu vydělávat spolu se svými zákazníky na reklamě zobrazované skrze Wi-Fi hotspoty prozrazuje Zdeněk Hornych, CEO společnosti Socifi.

V jakých oblastech zabezpečení vidí obchodní ředitel společnosti Sophos pro region EEMEA největší příležitost a na čem se v době klesajících marží bude dát skutečně vydělat? Odpovídá Thomas Thoelke.

O tom, jak chce Sophos změnit trh IT bezpečnosti komplexním zabezpečením infrastruktury reagujícím na kontext útoku a o akvizici společnosti Cyberoam jsme mluvili s výkonným ředitelem Krisem Hagermanem.

Co brzdí větší investice do bezpečnosti a jak se vyvíjejí prodeje jednotlivých bezpečnostních řešení, odpovídá ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký.

ChannelWorld nechal své čtenáře nominovat nejlepší channel manažery na českém a slovenském trhu. O finálním pořadí tří nejlepších rozhodlo hodnocení předních distributorů. Kdo jsou ti nejlepší a co o sobě prozradili v rozhovoru?

Které cloudové služby jsou lokálně nejpoužívanější a které mají v ČR největší potenciál? Na otázka ohledně cloudu v ČR a CEE odpovídá ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký.

Jak roste zájem o oblast gamingu? O, které produkty je největší zájem? Odpovídá ředitel společnosti Gamdias, která se specializuje na herní periferie pro amatéry i pro-gamery.

Na Intel Solutions Summit 2014 jsme mluvili s Idou Pechmannovou, product managerkou ze společnosti 100Mega Distribution, která kromě lokální ICT distribuce sestavuje jako ODM vlastní PC na platformě Intel. Jaká další zařízení s Intelem chystá, prozrazuje spolu s Arturem Dlugoszem, distribution managerem Intelu.

Během posledních pár let, kdy se smartphony stávají doslova všudypřítomné, se společnosti v České republice i na Slovensku i nadále vyrovnávají jak s problémy, tak i příležitostmi, které přináší tato nová úroveň mobility.

Ředitel společnosti IDC pro střední a východní Evropu Jan Široký odpovídá pohledem analytika na vývoj a vynakládání rozpočtů na IT.

S Janem Dudou, jednatelem specializovaného VAD distributora v oblasti networkingu, jsme mluvili na Distree EMEA o vývoji trhu a potenciálu síťových segmentů.

Jak hodnotí největší regionální konferenci pro prodejní kanály a distribuci zástupci lokálních hráčů?

Corwell v ČR působí něco přes rok, zeptali jsme se proto výkonného ředitele a spolumajitele Nicolaie von Tsurikova, jak své dosavadní působení hodnotí a co místním resellerům nabízí.

Retail a e-tail do dvou let splynou a tradiční reselleři se nemohou dlouhodobě udržet bez personifikovaného přístupu říká v rozhovoru z Distree EMEA Robert Sobola, ředitel nákupu společnosti eD system Slovakia.

S ředitelem Agem Computers Ferdinandem Reznikem jsme na Distree EMEA mluvili o sortimentu, který pomáhá distribuci prodávat, a o situaci v prodejních kanálech na Slovensku.

Channel account manager společnosti AirWatch komentuje vývoj a příležitosti v dodávkách na česko-slovenském trhu řešení pro správu a zabezpečení mobilních zařízení.

Farouk Hemraj, ředitel a spoluzakladatel pořadatelské společnost Distree Events, představil podobu letošního ročníku Distree EMEA včetně programu a některých novinek.