Rozhovory

Consumer sales manager CZ&SK, Lenovo Česká Republika, Jindřich Váša je jeden z Channel manažerů roku 2016 – vítěz kategorie Consumer. Zeptali jsme se jej na úspěchy a přání.

Historičtí dodavatelé ERP a CRM budou hrát důležitou roli v digitalizaci SMB, uvádí viceprezident oddělení podnikových služeb v regionu CEMEA&I ve společnosti Fujitsu.

Cloudový management sítí je již dostupný i pro SMB. Jak se Zyxel, který obsluhuje malé a střední firmy výhradně přes resellerský kanál, ujal této příležitosti?

Zda a jak se mění strategie Xiaomi, co společnost vede ke vstupu do nových produktových segmentů a jaký je jejich potenciál? Na to z pohledu lokálního dovozce nalézá odpovědi Jiří Opletal ze společnosti Lion Mobile.

Na českém trhu patří mezi tři největší broadline distributory, poslední roky roste dvouciferným tempem a letos založila dceřinku zaměřenou na distribuci IT s přidanou hodnotou. Řeč je o společnosti SWS, s jejímž obchodním ředitelem jsme mluvili o stavu distribučního trhu, čerstvých akvizicích a o kondici firmy, která letos oslavila čtvrtstoletí existence.

Co vedlo Trend Micro k posilování lokální pobočky? Čím si otevírá dveře do podnikového prostředí a s kolika partnery chce dobývat trh? Odpovídá Václav Petrželka, regionální account manager pro Českou republiku a Slovensko.

S regionálním ředitelem společnosti Veeam pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko jsme hovořili o úspěších firmy za poslední roky, rozdílech mezi českým a slovenským trhem a expanzi firmy do segmentu velkých podniků, s níž souvisí i rozšíření partnerského programu o platinovou úroveň.

Novým zaklínadlem analytiků a opěvovaným trendem je digitalizace, která byla i leitmotivem Canalys Channels Forum 2016 (CCF). Jakou příležitosti představuje pro partnery společnosti Cisco, odhalují Milo Schacher a Simon Longhurst.

Kam se posouvá výrobce IP telefonů Grandstream, jaká je jeho vize, jak podporuje partnery a co od něj můžeme očekávat v blízké budoucnosti. O tom všem jsme hovořili s jeho channel manažerkou pro region EMEA Natalií Escallonovou a ředitelem jeho českého distributora Janem Dudou.

CEO nově vzniklé organizace Dell EMC, Michael Dell promluvil před největšími evropskými partnery na Canalys Channels Forum 2016 zhodnotil channel strategii a spolu s dalšími evropskými představiteli nastínili další kroky v partnerském kanálu.

Prezident a CEO společnosti HP Inc spolu se šéfem enterprise byznysu v HPE reagovali na poznámky svého hlavního rivala na pódiu Canalys Channels Forum 2016.

O strategii společnosti Lenovo, jejím pohledu na trh koncových zařízení a serverů diskutovali účastníci Canalys Channels Forum s Gianfrancem Lancim.

Kam se za poslední roky posunula společnost Stark Distribution, která dodává smartphony a příslušenství Xiaomi na středoevropský trh? Kdy přijdou notebooky Mi Air? Čím trhu škodí šedý dovoz? A kde vidí budoucnost distributor, který se ještě před šesti lety dal označit za „garážovou firmu“ a dnes dodává největším českým prodejcům? Odpovídají jednatel Daniel Římal a sales manager Lukáš Hrma.

Jaký partnerský byznys přináší bezdrátová síť, která si bere za cíl propojování věcí a jejíž pokrytí v ČR zatím nemá konkurence?

O stavu marketingu v české a slovenské distribuci ICT, o tom, že digitální marketing doběhne i „posledního ševce“, a o důležitosti vyhodnocování efektivity kampaní jsme mluvili s marketingovým ředitelem eD system Czech, Danielem Vondráčkem.

O síle podpory, kterou čeští a slovenští dealeři získávají v přímém lokálním zastoupení a o nových možnostech, které otevírá obrovská investice od společnosti Foxconn, jsme mluvili s Jackem Klekowskim, prezidentem pro strategii v CEE ve společnosti Sharp.

Další živé vysílání ze seriálu "Computerworld představuje" jsme pro vás připravili na středu 25. 5. Před kamerou budeme zpovídat špičky Intel Security Group a PCS/Dataguard.

Nenechte si 13. 4. ujít webcast zaměřený na řešení spojující podnikové přístupové technologie a firewally nové generace.

Computerworld představuje Privileged Access Manager. Nenechte si 16. března ujít přímý přenos on-line! Každý registrovaný účastník obdrží dárek!

Jsou antiviry na bázi signatur skutečně mrtvé? Jak se bavit se zákazníkem, když o nabídce nového antimalwarového řešení nechce ani slyšet? Na to v rozhovoru odpovídá Bo Skeel, evangelista řešení Bitdefender.

S viceprezidentkou pro globální korporátní prodejní kanály ve Fujitsu Veerle Limbos jsme hovořili o změnách ve struktuře partnerského programu a o důrazu na možnost volby ve specializaci partnerů.

S Neilem Bervillem, výkonným ředitelem pro prodejní kanály a aliance společnosti Lenovo v regionu EMEA, jsme mluvili o chystaném spuštění nového partnerského portálu, o přístupu k partnerům i o nové konkurenci v podobě Microsoft Surface Book.

Generální ředitelka společnosti CZC.cz, do které čerstvě vstupuje E-commerce Holding podporovaný investiční skupinou Rockaway, vysvětluje, proč a jak probíhalo hledání strategického partnera, jakou obchodní strategii firma drží a jakou roli v ní hraje partnerská síť, do níž chce e-tail postupně zapojit stovku menších prodejců.

Zajímá vás, jaké jsou novinky v oblasti podnikových úložných systémů? Přinášíme vám exkluzivní rozhovor s Ericem Herzogem, Viceprezintem pro marketing IBM Storage Systems, se kterým jsme diskutovali o trendech a strategiích společnosti IBM.

Jsou zřejmě nejmladšími certifikovanými partnery Microsoftu v ČR – středoškolák Tomáš Prokop a vysokoškolák Jan Hájek. V rozhovoru vysvětlují, na čem postavili svůj byznys pro školy a jaké mají další plány.

O hlavních trendech, které ovlivňují oblast ukládání, archivace a zpracování dat, o nastavení obchodní strategie a vývoji prodejních kanálů společnosti Commvault mluvil ChannelWorld se COO Alanem G. Buntem a oblastními zástupci Agnieszkou May Sadowskou a Ryszardem Reguckim.

Jak se generálnímu řediteli společnosti eD system Czech podařilo nastavit nový směr a strategii, která pomohla k zisku ocenění Broadline distributora roku 2014? Co dělá pro to, aby nabídl unikátní podporu a udržel firmu v čele distribučního trhu? Slovo inovace prostupuje dalšími plány. Jak se to dotkne partnerů?

ChannelWorld si povídal se dvěma představiteli společnosti Axis Communications pro region východní Evropy. Pozvání k rozhovoru přijala regionální ředitelka Annou Forsberg a šéf regionální komunikace Marek Pavlica. Tématem bylo budoucí převzetí Canonem, situace na českém a slovenském trhu i podoba typického koncového zákazníka.

Založil e-shop s počítačovými komponenty ve stejné době jako Amazon. Jeho druhá firma vyrostla na nástrojích pro správu a jeho třetí společnost Veeam díky 100% partnerskému prodeji řešení pro zálohu virtualizovaných prostředí roste o 40 % ročně.

S Michalem Rosákem, Lenovo xSeries product team leaderem, a Alešem Drobílkem, Lenovo xSeries product managerem, ze společnosti Avnet mluvíme o stavu tranzice x86 byznysu IBM pod Lenovo, o nastavení spolupráce s distribucí s přidanou hodnotou a dalším výhledu.