Rozhovory

S regionálním ředitelem společnosti Veeam pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko jsme hovořili o úspěších firmy za poslední roky, rozdílech mezi českým a slovenským trhem a expanzi firmy do segmentu velkých podniků, s níž souvisí i rozšíření partnerského programu o platinovou úroveň.

Novým zaklínadlem analytiků a opěvovaným trendem je digitalizace, která byla i leitmotivem Canalys Channels Forum 2016 (CCF). Jakou příležitosti představuje pro partnery společnosti Cisco, odhalují Milo Schacher a Simon Longhurst.

Kam se posouvá výrobce IP telefonů Grandstream, jaká je jeho vize, jak podporuje partnery a co od něj můžeme očekávat v blízké budoucnosti. O tom všem jsme hovořili s jeho channel manažerkou pro region EMEA Natalií Escallonovou a ředitelem jeho českého distributora Janem Dudou.

CEO nově vzniklé organizace Dell EMC, Michael Dell promluvil před největšími evropskými partnery na Canalys Channels Forum 2016 zhodnotil channel strategii a spolu s dalšími evropskými představiteli nastínili další kroky v partnerském kanálu.

Prezident a CEO společnosti HP Inc spolu se šéfem enterprise byznysu v HPE reagovali na poznámky svého hlavního rivala na pódiu Canalys Channels Forum 2016.

O strategii společnosti Lenovo, jejím pohledu na trh koncových zařízení a serverů diskutovali účastníci Canalys Channels Forum s Gianfrancem Lancim.

Kam se za poslední roky posunula společnost Stark Distribution, která dodává smartphony a příslušenství Xiaomi na středoevropský trh? Kdy přijdou notebooky Mi Air? Čím trhu škodí šedý dovoz? A kde vidí budoucnost distributor, který se ještě před šesti lety dal označit za „garážovou firmu“ a dnes dodává největším českým prodejcům? Odpovídají jednatel Daniel Římal a sales manager Lukáš Hrma.

Jaký partnerský byznys přináší bezdrátová síť, která si bere za cíl propojování věcí a jejíž pokrytí v ČR zatím nemá konkurence?

O stavu marketingu v české a slovenské distribuci ICT, o tom, že digitální marketing doběhne i „posledního ševce“, a o důležitosti vyhodnocování efektivity kampaní jsme mluvili s marketingovým ředitelem eD system Czech, Danielem Vondráčkem.

O síle podpory, kterou čeští a slovenští dealeři získávají v přímém lokálním zastoupení a o nových možnostech, které otevírá obrovská investice od společnosti Foxconn, jsme mluvili s Jackem Klekowskim, prezidentem pro strategii v CEE ve společnosti Sharp.

Další živé vysílání ze seriálu "Computerworld představuje" jsme pro vás připravili na středu 25. 5. Před kamerou budeme zpovídat špičky Intel Security Group a PCS/Dataguard.

Nenechte si 13. 4. ujít webcast zaměřený na řešení spojující podnikové přístupové technologie a firewally nové generace.

Computerworld představuje Privileged Access Manager. Nenechte si 16. března ujít přímý přenos on-line! Každý registrovaný účastník obdrží dárek!

Jsou antiviry na bázi signatur skutečně mrtvé? Jak se bavit se zákazníkem, když o nabídce nového antimalwarového řešení nechce ani slyšet? Na to v rozhovoru odpovídá Bo Skeel, evangelista řešení Bitdefender.

S viceprezidentkou pro globální korporátní prodejní kanály ve Fujitsu Veerle Limbos jsme hovořili o změnách ve struktuře partnerského programu a o důrazu na možnost volby ve specializaci partnerů.

S Neilem Bervillem, výkonným ředitelem pro prodejní kanály a aliance společnosti Lenovo v regionu EMEA, jsme mluvili o chystaném spuštění nového partnerského portálu, o přístupu k partnerům i o nové konkurenci v podobě Microsoft Surface Book.

Generální ředitelka společnosti CZC.cz, do které čerstvě vstupuje E-commerce Holding podporovaný investiční skupinou Rockaway, vysvětluje, proč a jak probíhalo hledání strategického partnera, jakou obchodní strategii firma drží a jakou roli v ní hraje partnerská síť, do níž chce e-tail postupně zapojit stovku menších prodejců.

Zajímá vás, jaké jsou novinky v oblasti podnikových úložných systémů? Přinášíme vám exkluzivní rozhovor s Ericem Herzogem, Viceprezintem pro marketing IBM Storage Systems, se kterým jsme diskutovali o trendech a strategiích společnosti IBM.

Jsou zřejmě nejmladšími certifikovanými partnery Microsoftu v ČR – středoškolák Tomáš Prokop a vysokoškolák Jan Hájek. V rozhovoru vysvětlují, na čem postavili svůj byznys pro školy a jaké mají další plány.

O hlavních trendech, které ovlivňují oblast ukládání, archivace a zpracování dat, o nastavení obchodní strategie a vývoji prodejních kanálů společnosti Commvault mluvil ChannelWorld se COO Alanem G. Buntem a oblastními zástupci Agnieszkou May Sadowskou a Ryszardem Reguckim.

Jak se generálnímu řediteli společnosti eD system Czech podařilo nastavit nový směr a strategii, která pomohla k zisku ocenění Broadline distributora roku 2014? Co dělá pro to, aby nabídl unikátní podporu a udržel firmu v čele distribučního trhu? Slovo inovace prostupuje dalšími plány. Jak se to dotkne partnerů?

ChannelWorld si povídal se dvěma představiteli společnosti Axis Communications pro region východní Evropy. Pozvání k rozhovoru přijala regionální ředitelka Annou Forsberg a šéf regionální komunikace Marek Pavlica. Tématem bylo budoucí převzetí Canonem, situace na českém a slovenském trhu i podoba typického koncového zákazníka.

Založil e-shop s počítačovými komponenty ve stejné době jako Amazon. Jeho druhá firma vyrostla na nástrojích pro správu a jeho třetí společnost Veeam díky 100% partnerskému prodeji řešení pro zálohu virtualizovaných prostředí roste o 40 % ročně.

S Michalem Rosákem, Lenovo xSeries product team leaderem, a Alešem Drobílkem, Lenovo xSeries product managerem, ze společnosti Avnet mluvíme o stavu tranzice x86 byznysu IBM pod Lenovo, o nastavení spolupráce s distribucí s přidanou hodnotou a dalším výhledu.

O konkurenceschopnosti čínských smartphonů na českém trhu či o boji proti šedému dovozi a čínským e-shopům jsme mluvili s Davidem Buršíkem, jednatelem společnosti Dynamic Mobile, která do ČR dováží značky Zopo a Leagoo.

O vstupu A4 tiskáren Ricoh do české a slovenské IT distribuce, o unikátní tiskové technologii a podpoře partnerů jsme mluvili s Annou Duffield a Florence Gallaud z IT distribution channel commercial division.

Jak se mění přístup společnosti Kofax k digitalizaci dokumentů, jaké byznys funkcionality včetně analytiky dnes řešení obsahuje, odpovídá Dragutin Ivaci, viceprezident pro rozvíjející se trhy.

Jak může historicky síťařská firma poskytnout organizacím nástroj pro Business Intelligence? A jaké partnery pro to potřebuje? Odpovídá Michal Zlesák, obchodní ředitel společnosti, Extreme Networks.

Byznys, který nabízí řešení pro pokrytí oblastí, kde není či nemůže být žádné připojení. Jak technologicky funguje? Jací zákazníci takové řešení potřebují a kdo je obslouží? Pro ChannelWorld odpovídá CEO společnosti Mobilicom Oren Elkayam.

Infomatic se stal od ledna 2015 oficiálním distributorem dokumentových skenerů Fujitsu. Proč si výrobce vybral právě tuto společnost jako svého distributora odpovídají David Večeřa, obchodní ředitel společnosti Infomatic a Klaus Schulz, manager product marketing EMEA v PFU Imaging Solutions Europe.