Rozhovory

O čerstvých výsledcích minulého účetního roku, o krocích, které mají společnostem eD system přinést větší efektivitu, o přejmenování a plánech se slovenskou i českou pobočkou jsme mluvili s Martinem Lukánkem, finančním ředitelem společností eD system a jednatelem slovenského zastoupení.

Jak se změnila úloha IT pro byznys zákazníka? Proč je klasické IT už jen jednou částí IT služeb? Jak se mění IT oddělení zákazníků a co vám vrátí marži? Jaký byznys už nemůže bez IT být, protože existuje jen díky digitální transformaci? A jak daleko je digitalizace v Česku?

Expertní služba ThreatGuard může výrazně pomoci firmám, které si chtějí udržet přehled o všech aktuálních IT hrozbách, ale nemají na to kapacitu. O jejích přínosech a možnostech využívání jsme mluvili s vendor managerem Comguardu Romanem Jiráčkem.

Čemu vděčí Asbis CZ za dvouciferný růst obratu, kde vidí další prostor pro zvyšování tržního podílu, jak se společnosti daří rozvíjet distribuci s přidanou hodnotou a proč si její jednatel Petr Jandík myslí, že největším neštěstím našeho trhu je v mnoha případech nulová strategie výrobců?

Jaké všechny faktory ovlivňují nedostupnost a ceny RAM pamětí a SSD. Kdy můžeme po řadě nenaplněných očekávání předpokládat lepší dostupnost i ceny, odpovídá Jaroslav Bednář, regional sales manager CZ/SK Adata Technology.

Zda se mohou lokální reselleři něco učit od západních, co jsou v PC největší letošní inovace a proč někdy nutné inovovat za každou cenu odpovídá Stefan Engel, viceprezident a generální manažer Lenovo pro oblast střední Evropy.

V dalším díle našeho seriálu jsme si povídali s Jiřím Kyselou, generálním ředitelem českého Dellu. Kromě stále ještě nedávné akvizice EMC jsme hovořili o tom, jak se buduje partnerský kanál ve společnosti, která je proslulá modelem přímého prodeje, nebo o tom, jak vypadaly začátky byznysu v 90. letech.

Na otázky odpovídá Jan Jiskra, country manager Czech Republic and Slovakia ve společnosti NetApp

Rozhovor o situaci na poli Internetu věcí a o tom, že pro průmyslové nasazení může být nejvhodnější právě české IQRF.

DNS má za sebou akvizici divize Microsoft a posílení managementu. Největší český VAD dále rozvíjí své cloudové tržiště, ze kterého se stává reálný obchodní nástroj, a připravuje se na nastupující trend internetu věcí. Jaké to má dopady na partnerský kanál a jaké další kroky distributor zvažuje, přibližuje výkonný ředitel.

S Jiřím Dobešem, šéfem divize Dell EMC společnosti DNS, jsme si povídali o spojení Dellu a EMC a jeho vlivu na VAD byznys, partnery a celkovou situaci na globálním trhu ICT. Jak se DNS vypořádala s novým portfoliem, jaká byla úskalí integrace a co lze očekávat v nejbližší budoucnosti?

Jaký vliv má na partnerský kanál rozšíření distribuce o výrobce HW infrastruktury, jaký obchodní potenciál má cloudové zálohování a nakolik je u nás zájem o netradiční agenty Veeamu pro zálohování fyzických stanic odpovídá senior regional manager Martin Štětka.

Arrow představil speciální program, který propojuje zaměření jednotlivých sesterských firem a vytváří pro partnery balíčky s cílem rozvinout projekty v internetu věcí. Iniciativu přibližuje ‎Vice President – ECS EMEA, Business Transformation & Services, Arrow ECS.

S obchodním ředitelem společnosti Novicom se bavíme o možnostech nástrojů pro správu a řízení sítě i z pohledu GDPR (video a PR článek).

Evropský viceprezident pro hybridní cloud v IBM odpovídá, jak se mění to, za co jsou firmy ochotné v IT platit, v čem se nabídka liší nabídka hlavních cloudových providerů, jak a jestli je lze vůbec srovnávat.

Zástupci managementu společnosti Lenovo se na Canalys Channels Forum vyjádřili k vývoji prodejů legendárních ThinkPadů i k letos spuštěnému sjednocenému partnerskému programu.

Nejenom o hardware novinkách se síťařem a technologickým ředitelem Masteru. (PR článek)

(Video uvnitř) Jak se změnil trh v oblasti bezpečnostních řešení? Co způsobil ransomware? A co zapříčinil nedostatek specialistů na trhu? Kde můžete hledat největší příležitosti pro svůj byznys a jak správně argumentovat zákazníkům? A co na to GDPR?

Nový program společnosti DNS, který má pomoci partnerům z řad malých a středních firem se prosadit v projektovém byznysu, přibližuje business development manager Petr Karásek.

Začátkem roku Kaspersky Lab představil pro regionální partnery nový partnerský program, který je plně integrovaný s tím evropským. Co všechno se tím mění v nastavení a šíři podpory, kterou reselleři mohou od výrobce bezpečnostního softwaru získat? Odpovídá Martina Leškovská, Senior marketing manager for EE region, Kaspersky Lab

Skupina eD system se v první polovině letošního roku restrukturalizovala. Na Slovensku se po vzoru českého trhu výrazněji oddělila divize VAD od volume distribuce a mezi všemi zeměmi dochází k určité centralizaci. Co to znamená pro resellery, výrobce a celý trh? Odpovídá Hynek Tyl, CEO společnosti eD system Czech.

Podobnost VAD a broadlinu je asi jako podoba snowboardu a lyží – obojí je na sněhu a obojí je z kopce dolů – jde ale o jinou komunitu lidí, jiné vybavení, jiné peníze, jiné myšlení, říká David Takač, obchodní ředitel Entec Solutions.

Jaké byly začátky distribuce s přidanou hodnotou v České republice v 90. letech? S Davidem Takačem vzpomínáme na část vývoje byznysu a kořeny, které daly vzniknout jednomu z nejmladších value added distributorů u nás.

Bývalá CIO společnosti Intel vede od března jako senior vice president a general manager divizi Data Center Infrastructure společnosti Lenovo. Naskočila do finální fáze restrukturalizace této skupiny, jaké jsou nyní její hlavní priority?

Se CEO společnosti G2 server se bavíme o udržitelnosti exponenciálního růstu českého cloudového providera, který nevlastní jediné datacentrum, a svůj obchodní model staví na partnerech.

Jak se cloud podepisuje na složení partnerské sítě Veeam Software a pro koho je vhodné zálohování do cloudu, odpovídají Paul Mattes, vice president of Veeam's Global cloud group a Mark Russinovich, CTO Microsoft Azure.

Ve videorozhovoru s Pavlem Blahutem, district manager pro ČR ve společnosti APC by Schneider Electric, probíráme aktuální trendy a příležitosti na lokálním trhu datových center.

Jak se vyvíjí trh v oblasti datacenter? Jaký je v něm prostor a na co byste při prodeji těchto řešení neměli zapomínat? Kde je velká mezera na trhu? Jaké potřeby mají zákazníci? A jakou roli v tom všem hraje cloud? Budou servery zadarmo? V čem lze očekávat další vstup globálních hráčů?

Channel account executive Czech Republic & Slovakia ve společnosti Sophos, Patrick Müller je jeden z Channel manažerů roku 2016 – vítěz kategorie Enterprise. Zeptali jsme se jej, na jeho práci a sny.

SMB sales manager, Lenovo Czech Republic, Josef Chvála je jeden z Channel manažerů roku 2016 – vítěz kategorie SMB. Zeptali jsme se jej na největší úspěchy a plány.