Rozhovory

Software Asset Management představuje příležitost, která se nachází snad v každé organizaci. Jaká jsou úskalí prodeje a nákupu softwaru, s kým důvody zavedení SAM diskutovat a jak argumentovat vysvětlují konzultant v DNS Jakub Vlček a z pozice klienta Roman Hošek, CIO v AAA Auto.

Co dělá channel tým proto, aby pomohl partnerům udržet produkty Eset na přední příčce prodejů? Jak se snaží udržet zájem resellerů? Na otázky ChannelWorldu odpovídá channel sales managerka Eva Zárubová, která ve společnosti působí již jubilejním desátým rokem.

Jak prezentovat zásadní novinky v portfoliu NAS i interních disků zákazníkům odpovídají Pavel Záchenský, branded sales manager, a Jiří Olejník, director, sales Central & Eastern Europe, ve společnosti WD.

Nová country managerka pro ČR, SR a Polsko ve společnosti Symantec přibližuje hlavní změny v partnerském programu, který výrobce v rámci nové channel strategie odstartuje v příštím roce. Co partnery čeká?

Po řadě akvizic se partnerský program společnosti Dell rozrostl o nové softwarové akvizice. Proč byste jim měli věnovat pozornost a jaké změny v partnerské podpoře společnost chystá od nového roku, prozrazuje channel marketing manager, Stanislav Hájek.

Fujitsu rozšiřuje možnosti školení pro vyšší úrovně partnerů. Na otázky ohledně možností zapojení a dalších trendů relevantních pro partnery odpovídá Veerle Limbosová, VP corporate channels EMEA&I.

Po 3,5 letech končí Marek Šalanda na pozici marketingového ředitele CZC.cz. Za jeho působení se zastavil pokles obratu firmy a dosahovala stabilního 30% růstu. Jak zpětně své působení hodnotí a v čem změnil marketing druhého největšího internetového prodejce PC a elektroniky u nás?

Pohled na lokální trh zálohovaného napájení a trendy, které jej ovlivňují, podává Karim Refas, IT channel manager EMEA, ze společnosti Eaton. Vysvětluje, že silným prodejním argumentem UPS je software pro správu napájení (zdarma).

Jak cloudová prostředí ovlivňují trh disků a úložišť? Seagate na potřebu rychlosti odpovídá novými modely SSD a SSHD disků. Loic Defois, global OEM senior sales representative společnosti Seagate, ukazuje směr, kterým se budou vyvíjet potřeby vašich zákazníků.

S obchodním ředitelem AT Computers Petrem Vaňkem jsme na Canalys Channels Forum 2013 mluvili o aktuálních trendech v IT a na jejich odraz v lokální distribuci. Ptali jsme se, zda má smysl poslouchat zahraniční analytiky.

Nový generální ředitel společnosti eD system Slovakia odpovídá v pěti minutách na důvody svého příchodu a hlavní plány s jednou z největších distribučních firem na Slovensku.

Jaké řady Dell nabízí pro domácí uživatele, se kterými zařízeními uspět u náročných nebo naopak šetrných zákazníků a kde má přesah na firemní klientelu? Na otázky odpovídá Petr Zajíček, produktový manažer společnosti Dell.

Partneři společnosti Veracomp, Boris Germashev a Robert Lachowiecki jsou oblastní a obchodní ředitelé pro střední a východní Evropu společnosti Extreme Networks, která ve svém sloganu hlásá, že dodává nejlepší ethernetové switche na světě. Má proč? (PR článek)

Petr Zajíček, produktový manažer společnosti Dell, odpovídá na otázky, které mohou resellerům pomoci s výběrem notebooků, desktopů a pracovních stanic pro firemní zákazníky.

TP-Link je zřejmě nejrychleji rostoucím síťovým výrobcem na českém a slovenském trhu. Martin Rak, jeden z top 5 channel manažerů roku 2012 vyhlášených ChannelWorldem, vysvětluje změny v distribučních kontraktech a plány pro podporu a rozvoj prodejních kanálů.

Malým a středním organizacím se blýská na lepší časy. Alespoň co se týká jejich možností využívat pro své podnikání nejmodernější informační systémy. Příležitost má jméno iT Highway a na trh ji přináší společnost Ness Technologies. Oslovili jsme Romana Trnku, který jako business development manager uvádí tuto novinku na trh.

Na úrovně partnerské spolupráce společnosti Fortinet a její velmi zajímavě pozicovaný motivační program jsme se ptali Emilia Romana, který má na starost prodejní kanály výrobce v regionu EMEA a APAC. Kde hledat příležitosti na trhu IT bezpečnosti a jak přesvědčit českého zákazníka?

IBM představila v září 2012 partnerský program pro managed service providery – partnery, kteří poskytují cokoliv (datová centra, infrastrukturu, platformu, aplikace či byznys procesy) jako službu. Miroslav Černík upozorňuje, jak si nenechat ujet rychle se rozjíždějící vlak.

Společnost InterSystems na svém Symposium 2013 prezentovala partnerům nejnovější trendy a plány pro rok 2013. Obchodního ředitel Michal Tomek při této příležitosti poukázal na konkrétní možnosti spolupráce a podpory.

O tom, že motivační soutěž pro partnery musí být hlavně zábavná a odměňovat resellery na všech úrovních, jsme mluvili s Pavlem Suchanem.

David Rusín, channel sales manager ve společnosti D-Link, který se probojoval mezi top 5 channel manažery roku 2012 odhaduje hlavní oblasti růstu prodeje pro letošní rok.

O tom, že i IT Channel manažer roku 2012 může během své kariéry plnit regály v supermarketu, rozvážet pizzu na motorce a mýt nádobí, mluví letošní vítěz Jindřich Váša, channel sales manager ve společnosti Lenovo CZ. Jaký je jeho přístup k partnerskému byznysu a jak ho pomáhá budovat?

Obchodní ředitel společnosti Sophos pro východní Evropu se v rozhovoru pro ChannelWorld vyjadřuje k potenciálu prodeje bezpečnostních řešení do SMB, k modelu poskytování zabezpečení jako služby a o správné argumentaci se zákazníkem z řad malých a středních firem.

Důvody vstupu VAD ComputerLinks na český trh, strategii a cíle pro letošní rok poodhaluje Thomas Huber, regional director Austria & Eastern Europe, který odešel ze společnosti Citrix, aby otevřel nové zastoupení distributora.

O tom, jak se české zastoupení společnosti Eset loni rozhodlo podpořit partnery tím, že za nimi vyráží přímo do terénu, a o poslední větě zákazníka před ztrátou dat: „mně se to stát nemůže“, jsme mluvili s Jaroslavem Fabiánem a Filipem Navrátilem. Co Eset chystá letos a jak zpětně hodnotí své aktivity?

O nové mobilní platformě IBM MobileFirst jsme si na konferenci PartnerWorld v Las Vegas povídali s Edem Brillem, ředitelem mobile enterprise marketingu v IBM. Na příležitosti v cloudových službách nám poté odpovídal Rich Lechner, vice prezident Cloud & Services marketingu v IBM.

Velký potenciál v očích Comstoru, distributora s přidanou hodnotou roku, představují hostované videoslužby v cloudu. Westcon Group však na českém trhu vidí i další příležitosti, a otevírá proto novou divizi. Změny v organizační struktuře a nejbližší cíle představuje Tomáš Jilík.

Jaké lahůdky v distribuci chystají pro partnery šéfkuchaři Petr Vaněk a Martin Wanke s týmem AT Computers? Jak se podle nich vyvíjí „předistribuované“ lokální trhy a rozevírající se nůžky mezi prodejními kanály?

O mobilních platformách jsme si na konferenci IBM PatnerWorld povídali s Mikem Riegelem, vice prezidentem pro marketing mobilních a WebSphere řešení v IBM.

Farouk Hemraj, CEO a spoluzakladatel Distree Events, vysvětluje rozdíl největší konference pro prodejní kanály v regionu EMEA oproti ostatním tradičním IT a CE veletrhům.