Rozhovory

U příležitosti 30 let působení na českém IT trhu jsme s Borise Nevrlým, generálním ředitelem jednotky Enterprise Computing Solutions společnosti Arrow pro Českou republiku, probrali úlohy distributorů a resellerů s přidanou hodnotou v době, kdy se do popředí derou nové obchodní modely v čele s cloudem a službami.

Channel manažerka společnosti Red Hat pro český a slovenský trh, se s námi podělila o svůj pohled na aktuální dění na trhu, rostoucí oblibu cloudových modelů a přístup vendora k jeho partnerské síti.

S Janem Pintou ze společnosti H-Square ICT Solutions jsme probrali dosažení zásadního milníku ve spolupráci s Palo Alto Networks, který zákazníkům přinese rychlejší a pohodlnější přístup k podpoře.

Jay McBain, hlavní analytik společnosti Forrester Research, nám v exkluzivním rozhovoru popisuje aktuální globální trendy v ICT byznysu a přináší vizi blízké budoucnosti, která se vlivem globalizace nevyhne ani našemu regionu.

Kombinovat v IT několik lokalit a více providerů je celkem běžná věc. Úskalí často nastává, když je potřeba mezi nimi zajistit propoj a vytvořit tak hybridní řešení. Nejen o tom hovoří Pavel Žák, architekt hybridní infrastruktury v MasterDC.

S Markem Vyklickým ze společnosti D-Link, jsme si povídali v době, kdy se opět začala zpřísňovat vládní opatření pro omezení šíření koronaviru. Kromě dopadu pandemie jsme probrali také související obchodní příležitosti, podporu partnerům a očekávané novinky.

Nový model dle výrobce nabízí akustické měniče PRO-G o průměru 50 mm, bezdrátovou technologii Lightspeed či více než 20hodinovou výdrž baterie.

Tažení společnosti Cisco do segmentu SMB se týká i jejích bezpečnostních řešení. Se specialistou na kybernetickou bezpečnost Milanem Habrcetlem jsme probrali nové produkty, (ne)specifické potřeby menších firem i ideální sadu schopností, kterými by měl disponovat každý partner.

S Ivanem Sýkorou, expertem na technologie pro spolupráci ze společnosti Cisco, jsme hovořili o tom, že firmy potřebují komunikovat bez ohledu na to, jak jsou velké, a proč by se partneři neměli bát nabízet platformu Cisco Webex i menším zákazníkům.

Společnost Cisco se chce zbavit nálepky značky vhodné jen pro velké zákazníky. Zuzana Švecová, vedoucí týmu technologických specialistů, s námi hovořila o nové strategii, která cílí na menší firmy ze segmentu SMB a počítá s rozšiřováním partnerské sítě.

Business development director společnosti Alza.cz s námi probral nový směr, kterým se tento e-shop v posledních měsících vydává. Jaké jsou ambice Alzy ve firemní sféře a proč se do B2B pouští právě nyní?

S Alešem Šafářem ze společnosti TP-Link jsme probrali vše od partnerské podpory a obchodních rad až po nejnovější technologické trendy v oblasti bezdrátových sítí. Proč se dnes partner neobejde bez vzdělání a v jakých zdánlivých drobnostech se skrývá přidaná hodnota?

S bezpečnostním expertem Johnem Shierem ze společnosti Sophos jsme hovořili o trendech na poli bezpečnostních hrozeb, o přínosech a zodpovědnostech partnerské sítě nebo o tom, proč řádná osvěta funguje jako očkování.

S ředitelem společnosti VUMS DataCom Janem Damborským a hlavním inženýrem Liborem Jungbauerem jsme hovořili o tom, proč se vyplatí investovat do správy zranitelností a jak může v tomto ohledu pomoci specializované řešení od společnosti Greenbone.

Sledujte 18. 6. naše online vysílání se špičkami společnosti Citrix.

S generálním ředitelem česko-slovenského zastoupení společnosti Huawei jsme hovořili o varování Národního úřadu pro kybernetickou bezpečnost (NÚKIB), o reakcích partnerů a o tom, jak se výrobce bude bránit proti tomu, co považuje za poškozování svého byznysu a dobrého jména.

Globální trojka v oblasti síťových technologiích se hodlá brzy vyhoupnout na druhou příčku. Gordon Mackintosh, viceprezident společnosti zodpovědný za světové prodejní kanály, vysvětluje, jak bude vypadat ohlášená strategie agresivního růst v praxi.

Jaký můžeme očekávat vývoj na trhu pamětí a jejich cen? Jak se daří společnosti Adata na globálním i lokálním trhu, na co se letos nejvíce soustředí a do kterých oblastí rozšiřuje své portfolio? Na otázky ChannelWorldu odpovídá prezidentka společnosti Adata Shalley Chen.

Dostupnost dat a aplikací v dnešním světě již podle Veeam Software nestačí a mluví proto „hyper-dostupnosti“. Kdy se dočkáme plně automatizované platformy, která zajistí dostupné IT napříč infrastrukturou a cloudy, odpovídá Vasily Vaganov, vice president, Eastern EMEA.

Na českém a slovenském trhu slaví Dell EMC letos deset let partnerského prodeje. Podpora obchodních partnerů i portfolio za ty roky prošly zásadní proměnou, která současně reaguje na hlavní trendy na trhu ICT. Proč jsou strategické priority Dell EMC zároveň velkými obchodními příležitostmi pro partnery, vysvětluje channel sales manager Pavel Halfar.

Jak využívá MMD sílu širokého portfolia monitorů značek AOC a Philips při oslovování firemního segmentu se svými obchodními partnery? Jakou podporu při výběrových řízeních a návrhu vhodných modelů poskytuje? Odpovídá B2B manager CZ/SK Jana Robešová.

Podle průzkumu společnosti SODAT se v minulém roce setkalo až 80 % společností s bezpečnostním incidentem ztráty nebo úniku dat. Přesto však často nechrání data dostatečně (partnerský příspěvek).

Za dvouciferným růstem obratu děkuje Channel manažer roku 2017 v kategorii SMB především partnerům. Co dělá a připravuje pro jejich další podporu?

Co považuje vítěz kategorie Consumer mezi Channel manažery roku Aleš Šafář za největší úspěchy, na co se soustředí, co ho baví i prudí?

Video uvnitř: V karlínské Hauch Gallery dne 17. 5. 2018 uspořádala společnost Huawei Technologies Czech and Slovak seminář Rethink IP 2020, na kterém seznámila partnery a významné zákazníky se zásadními inovacemi ve svém síťovém portfoliu.

VUMS DataCom letos slaví 25 let existence na trhu. Má za sebou dlouhou a bohatou historii. Jak to všechno začalo a kam se společnost za čtvrtstoletí posunula, jsme se zeptali spolumajitele a jednatele Jiřího Sajdla.

Představte si, že před vámi sedí třicetiletý člověk bez vysokoškolského vzdělání, CEO pro vás zřejmě neznámé čtyřčlenné firmy, a nabízí vám prémiovou obchodní a technickou péči. Kroutíte hlavou nad nepravděpodobným scénářem? Právě proto příběh firmy VPGC, která se prosadila v korporátním segmentu a nyní se rozrůstá v midmarketu, stojí za to přečíst až do konce.

100Mega Distribution ke konci dubna dokončila základní spojení se společností ASM. Co ji k tomu vedlo a co bude s oběma společnostmi, jejich značkami a zaměstnanci dál? Pozadí transakce přibližují za 100Mega generální ředitel Martin Zavřel a obchodní ředitel David Petrovič.

O čerstvých výsledcích minulého účetního roku, o krocích, které mají společnostem eD system přinést větší efektivitu, o přejmenování a plánech se slovenskou i českou pobočkou jsme mluvili s Martinem Lukánkem, finančním ředitelem společností eD system a jednatelem slovenského zastoupení.

Jak se změnila úloha IT pro byznys zákazníka? Proč je klasické IT už jen jednou částí IT služeb? Jak se mění IT oddělení zákazníků a co vám vrátí marži? Jaký byznys už nemůže bez IT být, protože existuje jen díky digitální transformaci? A jak daleko je digitalizace v Česku?