Rozhovory

Igor Cejkovský, regionální ředitel Synology pro CEE, hovoří o příležitostech vyplývajících z paměťové krize, pokračující expanzi do vyšších podnikových segmentů nebo o tom, zda jsou úložiště podceňovaná.

Tomáš Vaník, ředitel divize Specialized Solutions v TD SYNNEX, ve velkém rozhovoru pro červnový Channeltrends vysvětluje, proč je pro distributora klíčové portfolio NVIDIA, jak umělá inteligence zásadně ovlivňuje ceny pamětí či proč je český trh opatrný, ale otevřený inovacím.

Skupina Asbis má portfolio 260 vendorů a nebojí se diverzifikovat. Marek Horyl, viceprezident pro IT produkty celé skupiny, popisuje cestu distributora ke specialistovi na AI a vyzdvihuje i důležitost české pobočky.

Tradiční český distributor míří k historickému finančnímu milníku. Šimon Churý, CEO a předseda představenstva eD system, v titulním rozhovoru březnového vydání Channeltrends popisuje, jaké výsledky přináší stabilita, jasný směr a energická firemní kultura založená na otevřenosti.

Patrick Müller má jako senior channel account executive Eastern Europe společnosti Sophos přímý vhled do toho, jak se mění požadavky partnerů a zákazníků v oblasti kybernetické bezpečnosti napříč regionem. V rozhovoru vysvětluje, co umělá inteligence skutečně změnila na straně útočníků, proč průměrná doba od průniku po ovládnutí systému klesla na pouhé tři dny a kde mají firmy největší slepá místa.

Distributor eD system již několik let systematicky buduje všestranné portfolio služeb. Business unit manažerka Lucie Adámková popisuje cestu do světa as-a-service, která na sebe vzala ucelenou formu se souhrnným názvem eD Služby.

Specializovaná distribuce má výhodu v tom, že i obchodník má hluboké technické know-how. Jan Duda, jednatel PCV Computers, přibližuje situaci v segmentech, kde společnost působí.

Tradiční výrobce displejů dělá vlny v interaktivním segmentu, nezapomíná ani na nedotykové panely a projektory. Roman Ochodek, country manager Optomy pro ČR a SR, ve velkém rozhovoru pro Channeltrends přibližuje produktový vývoj.

Umělá inteligence přináší revoluci i do distribuce. TD SYNNEX letos spustil program Destination AI, v němž poskytuje partnerům komplexní servis v oblasti AI. Pavel Jarolímek, šéf obchodní jednotky zodpovědné za AI distribuci, přibližuje novou etapu ICT.

Bezpečnostní vendor slaví deset let na lokální scéně. René Pospíšil, country manager pro značku Bitdefender v IS4 security, přibližuje začátky spolupráce, úspěchy na českém a slovenském trhu i novinky v portfoliu.

eD system má odvahu a energii brázdit vody celého obchodního kanálu. Výkonný ředitel a člen představenstva Šimon Churý a provozní ředitel Miroslav Vaňák odhalují, co dělají pro efektivní fungování distribučních služeb.

S Alešem Šafářem, zkušeným key account managerem ve společnosti TP-Link, jsme v titulním rozhovoru tišteného ChannelWorldu rozebrali stále se rozšiřující portfolio produktů tradičního výrobce síťových prvků.

Poslední letošní číslo vedle obsáhlého rozhovoru s Alešem Šafářem ze společnosti TP-Link přináší pohled na stav digitalizace v České republice, komentáře o nástrahách AI i přehled trendů ve světě tiskových zařízení.

Sven Janssen, viceprezident pro obchod v regionu EMEA ve společnosti Sophos, vyzdvihuje důležitou roli partnerské základny při poskytování kyberbezpečnostních řešení formou služby.

S čerstvou posilou pro tým Fortinet Libuší Podrazkou a channel manažerkou Renátou Bláhovou Krausovou jsme rozebrali, jak se Exclusive Networks stará o vendory i partnery. HR manažerka Olga Staníčková doplnila pohled na trh ze strany HR.

Nejnovější číslo magazínu přináší kompletní výsledky ankety ChannelWorld Awards 2023 a řadu textů a rozhovorů zaměřených na trendy v podnikových sítích.

S business unit managerem pro značku HP v eD system jsme probrali spolupráci distributora s AMD, jeho portfolio, inovace i práci s umělou inteligencí.

František Koutník, dlouholetý country manager pro Českou republiku a Slovensko společnosti MMD, o prolínání technických parametrů značek Philips a AOC a aktuálních promo akcích pro partnery.

TP-Link vstupuje do segmentu zabezpečení a ostrahy a rozšiřuje nabídku o kovové kamery. Ivo Wartalský, VIGI sales manager CZ/SK, popisuje přednosti dvou řad kamerových systémů VIGI.

Nový generální ředitel Arrow ECS, a.s. o tom, jak plánuje utužovat vztahy a posunout společnost na pozici lídra v oblasti cloudu a nových technologií.

Country manager IS4 security o budování bezpečnostního ekosystému, práci s vendory a partnery postavené na absolutní důvěře a pohledu na kyberbezpečnost jako na poslání.

Igor Cejkovský, head of Eastern European markets společnosti Synology, představuje novou řadu řešení pro ochranu dat Synology ActiveProtect, která přichází se skutečně jednotným rozhraním pro správu a zálohování.

Nejnovější vydání časopisu ChannelWorld přináší nabitý obsah a podrobnou mozaiku českého a slovenského distribučního trhu.

Scott Tyson, ředitel prodejního kanálu MSP pro EMEA v Sophosu, popisuje, jak model předplatného proniká do kyberbezpečnostních služeb a jak z něj mohou těžit partneři.

René Pospíšil, ředitel IS4 security, popisuje, čím je specifický koncept Vendor Representative Company a jak je důležité budovat důvěru v celém partnerském ekosystému mezi výrobcem, distributorem a resellerem.

Renáta Bláhová Krausová, channel & marketingová ředitelka Exclusive Networks, se ohlíží za rokem 2023 a popisuje, jaký marketingový servis společnost poskytuje svým parterům.

Technologická skupina eD group v roce 2018 započala transformační cestu s cílem poskytovat komplexní spektrum služeb od klasické distribuce po digitální marketing. Hynek Tyl, zakladatel a majitel skupiny, shrnuje dosavadní úspěchy v nových i současných směrech a přibližuje, v čem jeho filozofie na lokálním trhu vyniká.

První vydání letošního roku přináší rozhovory se zástupci eD group, Exclusive Networks, Sophos a IS4 security o nejaktuálnějších trendech v ICT, blíže jsme se podívali i na firemní užití AI.

Patrick Müller, regionální manažer Sophosu pro východní Evropu, popisuje vliv strojového učení a umělé inteligence na kyberbezpečnostní produkty i řízené bezpečnostní služby.

Regionální ředitel Synology pro východní Evropu shrnuje úspěchy uplynulých dvanácti měsíců a poodhaluje plány na příští rok, kdy se společnost chystá spustit novou úroveň technické podpory.